Account Executive, AWS & DoiT Cloud Intelligence - France

Location

Notre Account Executive fera partie intégrante de notre équipe commerciale New Business DoiT Cloud Intelligence (DCI) en EMEA. Ce poste est basé en télétravail en France.

Qui sommes-nous ?

DoiT est une entreprise technologique mondiale qui accompagne les organisations axées sur le cloud pour stimuler leur croissance et leur innovation. Nous combinons données, technologie et expertise humaine pour garantir que nos clients opèrent dans un environnement bien architecturé et évolutif, de la planification à la production.

Grâce à DoiT Cloud Intelligence, la seule solution intégrant une technologie avancée à l'intelligence humaine, nous aidons nos clients à résoudre des problèmes multicloud complexes et à accroître leur efficacité.

Forts de décennies d'expérience multicloud, nous possédons des spécialisations en Kubernetes, GenAI, CloudOps, et plus encore. Partenaire stratégique primé d'AWS, Google Cloud et Microsoft Azure, nous travaillons aux côtés de plus de 4 000 clients dans le monde.

L'opportunité

En tant qu'Account Executive pour DoiT Cloud Intelligence (DCI), vous appliquerez les meilleures techniques de génération de pipeline pour identifier de nouveaux prospects parmi les segments Startup, Digital Native et Entreprise. Vous serez responsable du pitch de solutions, de la gestion complète des transactions, des négociations et de la conclusion de partenariats techniques complexes. En utilisant votre passion et votre connaissance des services de DoiT et de la technologie cloud choisie par les clients, vous stimulerez le développement de l'activité.

Responsabilités

• Gérer l'intégralité du cycle de vente, en atteignant (et dépassant) systématiquement les objectifs de quota et de pipeline.
• Développer et exécuter une stratégie régionale pour identifier les opportunités à forte croissance et les marchés inexploités.
• Cultiver des relations profondes et symbiotiques avec les responsables commerciaux et les responsables de partenaires AWS pour co-vendre et maximiser les parts de marché.
• Collaborer avec nos ingénieurs et architectes de solutions pour résoudre des obstacles techniques complexes pour les prospects.
• Maintenir une norme rigoureuse pour la précision des prévisions dans Salesforce et s'assurer que toutes les propositions reflètent la marque de haut calibre de DoiT.
• Guider les clients de la curiosité initiale à l'exécution réussie du contrat, en garantissant une expérience d'intégration de classe mondiale.
• Travailler main dans la main avec les équipes Marketing et BDR pour alimenter la génération de la demande, de la conception de campagnes à l'analyse post-lancement.
• Voyager avec un objectif (30-50 %) pour interagir avec les équipes AWS, assister à des événements de l'industrie et rencontrer les clients en personne.

Qualifications

• Diplôme BA/BS ou expérience pratique équivalente.
• 3 à 5 ans d'expérience dans le cycle de vente complet (de préférence dans un rôle axé sur les nouvelles affaires) dans l'industrie technologique avec des produits et plateformes SaaS, PaaS ou IaaS.
• Un historique prouvé de vente de services cloud et une compréhension des nuances des modèles basés sur la consommation.
• Expérience constante dans l'atteinte et le dépassement des quotas de vente.
• Haut degré d'autodiscipline et expérience de l'utilisation des systèmes CRM et de la prévision des ventes.
• Esprit technique, avec une compréhension approfondie du marché de la technologie et du cloud computing, et une passion pour les produits AWS.
• Vous êtes un entrepreneur dans l'âme : indépendant, curieux et tenace. Vous ne vous contentez pas d'attendre des leads, vous les créez.
• Capacité à établir des relations influentes dans un environnement matriciel et à développer des cercles sociaux qui se transforment en partenariats.
• Individu auto-organisé, orienté vers les objectifs, motivé, confiant, minutieux et tenace.
• Analytique, axé sur les données, soucieux du détail et capable de passer de la vue d'ensemble aux détails.
• Capacité à fonctionner efficacement de manière flexible et indépendante dans un environnement d'équipe rapide et en constante évolution.
• Excellentes compétences en communication et en présentation en anglais et en français.
• Un grand sens de l'humour et le plaisir de travailler dans la bonne humeur.

Points bonus

• Réseau régional et relations avec les startups, le capital-risque et les communautés technologiques.
• Expérience prouvée dans la vente de produits/services cloud AWS.
• Certifications Cloud.
• Langues supplémentaires.

Êtes-vous un Do'er ?

Soyez vous-même. Travaillez selon vos propres termes. Faites la différence.

Nous abritons une équipe mondiale de talents incroyables qui travaillent à distance et bénéficient de la flexibilité nécessaire pour équilibrer leur vie professionnelle et personnelle. Nous encourageons et soutenons le développement de vos compétences, tant sur le plan professionnel que personnel.

• Vacances illimitées
• Options de travail flexibles
• Assurance santé
• Congé parental
• Plan d'options d'achat d'actions pour les employés
• Allocation de bureau à domicile
• Indemnité de développement professionnel
• Programme de reconnaissance par les pairs

De nombreux Do'ers, une seule équipe

DoiT s'unit en tant que Many Do'ers, One Team, où la diversité est plus qu'un objectif, c'est notre force. Nous cultivons activement un lieu de travail inclusif et équitable, reconnaissant que chaque perspective unique améliore notre innovation. En célébrant nos différences, nous créons un environnement où chaque individu se sent valorisé, contribuant à notre succès collectif.

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