AWS Cloud Partner Solutions Architect - EMEA

À propos du rôle

En tant qu'AWS Cloud Partner Solutions Architect pour la région EMEA, vous êtes le propriétaire technique unique de l'alliance AWS ↔ Databricks dans toute la région. Avec un volume de consommation actuel de 220 millions de dollars en glissement annuel et une croissance de 69,7 % par an, il s'agit du plus grand portefeuille de consommation piloté par un hyperscaler en EMEA après Microsoft. Vous êtes l'interlocuteur privilégié de Databricks pour les équipes AWS (PSA, PDM, SA), l'animateur de la communauté SME AWS EMEA et l'auteur du récit technique "better-together" pour Databricks sur AWS.

Vous collaborerez avec les équipes de direction AWS et partenaires, l'ingénierie terrain de Databricks et les équipes de compte clients conjointes pour stimuler l'adoption et la consommation de la Data Intelligence Platform sur AWS, via l'alignement exécutif, l'habilitation des partenaires à grande échelle, la contribution produit conjointe et l'arbitrage architectural multicloud dans nos comptes stratégiques EMEA.

Rapportant à : Directeur, Field Engineering (Partner Solutions Architect).

Responsabilités principales

• Pipeline sourcé par AWS et croissance de la consommation EMEA : Agir en tant que point de contact unique (SPOC) pour le terrain AWS. Canaliser les opportunités sourcées par AWS vers Databricks et atteindre les objectifs de croissance annuelle de +60 %.
• Communauté SME AWS EMEA : Convoquer et développer le groupe trans-EMEA de SA/SSA/PSA spécialisés AWS (environ 15-20 membres). Gérer la cadence opérationnelle conjointe avec le TFC Databricks chez AWS.
• Habilitation des partenaires à grande échelle : Maintenir le moteur de formation qui alimente le pipeline (formation de 300+ AWS Solutions Architects en EMEA, ateliers GenAI, Lakehouse Days, meetups régionaux).
• Contribution produit et architectures de référence : Détenir les actifs qui réduisent le temps de mise en œuvre (Marketplace QuickLaunch, automatisation Agent Bricks ↔ Amazon Bedrock, packages réseau CloudFormation, etc.).
• Arbitrage stratégique multicloud : Mener l'arbitrage technique dans les comptes multicloud complexes de la région EMEA.
• Alignement exécutif et marque externe : Animer des QBR avec les leaders régionaux AWS et représenter Databricks lors des sommets AWS, DAIS et Re:Invent EMEA.

Ce que nous recherchons

• Expérience pratique approfondie en tant que professionnel des données dans une stack moderne basée sur le cloud.
• Expérience des alliances avec les hyperscalers (AWS fortement préféré) avec la crédibilité nécessaire pour être le SPOC EMEA.
• Profondeur technique spécifique à AWS : PrivateLink, VPC Lattice, IAM, mise en réseau/CloudFormation, AWS Marketplace, Amazon Bedrock et fédération Glue ↔ Unity Catalog.
• Au moins 3 ans d'expérience en pré-vente technique/méthodologie de vente dans un modèle économique basé sur la consommation.
• Capacité à collaborer avec des organisations partenaires et clientes au niveau exécutif.
• Capacité prouvée à animer des sessions de formation, des ateliers et à rédiger du contenu technique.
• Maîtrise d'un langage de programmation (Python, Java ou Scala) et aisance avec l'infrastructure-as-code (ex: CloudFormation).
• Conception et maintenance d'architectures de données de bout en bout pour le Big Data, le Data Warehousing et l'IA sur des plateformes MPP.
• Gestion de priorités multiples et changeantes.

Le rôle nécessite jusqu'à 40 % de déplacements à travers la région EMEA.

À propos de Databricks

Databricks est l'entreprise de données et d'IA. Plus de 10 000 organisations dans le monde s'appuient sur la plateforme Data Intelligence de Databricks pour unifier et démocratiser les données, l'analytique et l'IA. Fondée par les créateurs originaux de Lakehouse, Apache Spark™, Delta Lake et MLflow.

Engagement envers la diversité et l'inclusion

Chez Databricks, nous nous engageons à favoriser une culture diversifiée et inclusive où chacun peut exceller. Nous veillons à ce que nos pratiques d'embauche soient inclusives et respectent les normes d'égalité des chances.