Regional Sales Director - France

QUI SOMMES-NOUS

Rejoignez l'entreprise qui réinvente la sécurité des données, permettant aux entreprises de réaliser le plein potentiel de leurs données. En tant que plateforme de sécurité des données de premier plan, conçue pour l'ère du cloud, la mission de Cyera est de réinventer la manière dont les entreprises sécurisent leurs données, permettent une collaboration agile et poursuivent audacieusement de nouvelles opportunités commerciales. Reconnue par les équipes de sécurité des plus grandes entreprises mondiales, notre équipe prouve que la sécurité des données est la prochaine grande nouveauté en matière de cybersécurité. Soutenus par les principaux investisseurs mondiaux et travaillant avec une liste croissante de sociétés du Fortune 1000, nous recherchons des talents de classe mondiale pour nous rejoindre alors que nous inaugurons la nouvelle ère de la sécurité des données.

L'OPPORTUNITÉ

Nous recherchons un Directeur Régional des Ventes (H/F) responsable de diriger une équipe de vente prospère, en veillant à ce qu'elle utilise les meilleures pratiques et les techniques de prospection appropriées pour accroître et ajouter au succès global de Cyera.

En tant que Directeur Régional des Ventes chez Cyera, vous serez en charge d'une région donnée et votre objectif sera de développer le territoire avec votre équipe de vente, en garantissant que vous et votre équipe atteignez et/ou dépassez votre quota.

RESPONSABILITÉS :

• Diriger l'équipe de vente dans le suivi de la méthodologie de vente et des meilleures pratiques, ainsi que dans l'utilisation appropriée du système CRM.
• Fournir un mentorat continu aux Account Executives pour enseigner les techniques de prospection appropriées pour sécuriser de nouveaux clients, la gestion des comptes clés et la maintenance générale des comptes.
• Mener des revues périodiques des activités, incluant l'activité des appels de vente, le suivi des prospects, et la performance de chaque Account Executive, tout en aidant sur les problèmes personnels, les pertes/gains concurrentiels et les opportunités de développement personnel/professionnel.
• Évaluer les compétences et fournir un coaching et un feedback continus aux membres de l'équipe afin d'atteindre les objectifs, de renforcer les méthodologies de vente et de fournir des conseils sur la direction de carrière.
• Identifier les domaines où votre équipe a besoin d'aide/où votre territoire a besoin de croissance et participer aux activités de recrutement/d'entretien.
• Guider les membres de l'équipe de vente sur la manière de gérer les relations clés avec les principaux partenaires et certains clients et partenaires de distribution.
• Mettre en œuvre des processus qui tiendront l'équipe de direction des ventes informée de l'état de toutes les activités de vente en cours, tout en servant de point d'escalade pour les clients et les partenaires de distribution.
• Capacité à évaluer les informations client, identifier et résoudre les problèmes, formuler des solutions pertinentes et présenter les solutions efficacement.

QUALIFICATIONS REQUISES :

• État d'esprit axé sur les résultats et historique de dépassement des objectifs lors de la direction d'équipes vendant des contrats importants dans un environnement de startup à forte croissance.
• Capacité avérée à communiquer efficacement lors de présentations par téléphone et par ordinateur avec des clients de niveau exécutif, des subordonnés directs et l'équipe de direction de Cyera.
• Compréhension avérée des environnements cloud (AWS, Azure ou GCP), de la sécurité dans le cloud et des risques liés aux données. Préférence marquée pour les candidats ayant une expérience en vente de sécurité cloud, de données ou d'IA.
• Compréhension de base de divers cadres de sécurité des données et de conformité et de leur impact sur la valeur commerciale.
• Capacité à enseigner comment identifier les opportunités nouvelles et existantes grâce à une méthodologie de vente consultative de base.
• Aptitude avérée à l'auto-motivation pour gérer plusieurs tâches, projets et responsabilités simultanément et dans les délais impartis.
• Connaissance de la gestion des systèmes CRM et de gestion des opportunités.
• Familiarité avec une variété de concepts, pratiques et procédures de terrain de support aux ventes.
• Doit être capable de diriger une équipe et d'atteindre les exigences de quota mensuelles, trimestrielles et annuelles.
• Expérience de travail dans un environnement dynamique et en évolution rapide, avec la capacité de s'adapter rapidement aux circonstances changeantes.

INFORMATIONS SUR LA RÉMUNÉRATION :

Fourchette de rémunération : 275 000 - 345 000 EUR

La fourchette représente la rémunération totale et peut inclure une prime d'entreprise, des incitations pour les rôles de vente, des actions ou des avantages sociaux, le cas échéant.

Cette fourchette de rémunération représente l'estimation de bonne foi et raisonnable de Cyera de la gamme de rémunération possible pour ce rôle au moment de la publication, et Cyera peut finalement payer plus ou moins que la fourchette indiquée. Le salaire final pour ce poste sera déterminé à la seule discrétion de Cyera, conformément à la loi applicable, et basé sur une variété de facteurs, y compris, mais sans s'y limiter, l'expérience professionnelle, les compétences et les qualifications de l'employé pour le rôle, ainsi que les besoins de l'entreprise de Cyera et d'autres considérations opérationnelles.

La rémunération finale variera en fonction de l'ancienneté et de la pertinence de l'expérience, de l'emplacement et des exigences du poste.

Ce rôle peut être éligible à d'éventuelles augmentations basées sur des facteurs tels que la performance individuelle ou de l'entreprise, le temps passé dans le rôle et d'autres facteurs discrétionnaires.

AVANTAGES - Pourquoi Cyera ?

• Possibilité de travailler à distance, avec remboursement des frais d'installation de bureau
• Salaire compétitif
• Jours fériés et congés maladie payés
• Assurance santé, vision et dentaire