À propos de nous
Ce poste est entièrement en télétravail au Royaume-Uni et en Irlande (UKI).
Cycloid se concentre sur la mise à l'échelle des initiatives d'ingénierie de plateforme. Nous optimisons l'expérience des développeurs et l'efficacité opérationnelle en accélérant la livraison d'un portail et d'une plateforme, en allégeant la charge cognitive des équipes informatiques et en promouvant les pratiques FinOps et Green IT. Avec notre portail et plateforme interne pour développeurs, vous n'avez pas besoin de repartir de zéro pour obtenir une solution entièrement personnalisée.
Les équipes de plateforme conçoivent, construisent et exploitent la plateforme permettant aux utilisateurs finaux de visualiser, déployer et gérer des projets existants et nouveaux, d'interagir avec le DevOps et l'automatisation Cloud de pointe sans avoir besoin d'être un expert, tout en maintenant les meilleures pratiques en place et en contrôlant les dépenses Cloud avec une empreinte carbone minimale.
Cycloid est une plateforme interne pour développeurs et un portail interne pour développeurs avec des modules autour du portail en libre-service et de l'orchestration de plateforme, du cycle de vie des projets et de la gestion des ressources, du FinOps et du GreenOps, ainsi que des plugins. Elle peut être consommée via la console, en CLI ou en API.
Chez Cycloid, nous sommes une organisation ouverte, ce qui signifie que votre voix et votre point de vue auront un impact réel sur notre façon de travailler et sur les décisions que nous prenons. Nous recherchons quelqu'un qui a envie de partager ses idées et ses opinions. N'hésitez pas !
Un seul objectif : faire de notre plateforme et portail interne pour développeurs l'outil de plateforme leader mondial, de manière durable.
Quel est mon défi ?
Le canal et les alliances sont une pièce maîtresse de notre stratégie GTM à travers l'UKI.
En partenariat avec notre fondateur et PDG, Benjamin Brial, vous aurez la responsabilité de notre approche "Sell Through/Sell To" pour l'UKI. Vous devez considérer que vous devez tout créer à partir de zéro, même si nous commençons à avoir des initiatives avec des partenaires clés tels que Capgemini, Accenture, Sopra Steria, Orange Business Services, des distributeurs tels qu'Arrow et des partenaires nés dans le cloud.
Veuillez trouver ci-dessous un aperçu de vos principales responsabilités :
- Être le premier sur le terrain en tant que partenaire.
- Prospecter et évaluer de nouveaux partenaires qui correspondent à notre profil de partenaire idéal, à la fois en tant que client et partenaire.
- Posséder une double compétence en tant que partenaire et en tant que directeur du développement commercial pour les conclure également en tant que client. Les intégrateurs système et les fournisseurs de services gérés (MSP) sont également nos clients.
- Intégrer de nouveaux partenaires et les aider à réussir rapidement en utilisant/proposant la plateforme Cycloid.
- Travailler stratégiquement avec les partenaires pour commercialiser Cycloid auprès de leurs clients et générer des essais et des conversions de la plateforme Cycloid.
- Créer des stratégies marketing collaboratives avec les partenaires pour encourager une sensibilisation marketing réussie.
- Recruter et gérer votre équipe de partenaires après avoir démontré votre capacité à atteindre les objectifs, si vous souhaitez suivre la voie du management. Nous valorisons les contributeurs individuels et les leaders.
Que dois-je apporter ?
- Vous avez au moins 10 ans d'expérience dans les partenariats et les alliances à travers l'UKI.
- Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels avec une expérience réussie et prouvée dans la conclusion de contrats avec des MSP, des intégrateurs ou des GSI majeurs.
- Une compréhension claire de notre marché : ingénierie de plateforme, portail et plateforme interne pour développeurs, DevOps, multi-cloud, FinOps, greenOps et les personas.
Le salaire est composé de 60 % fixe et 40 % variable avec une approche de double réservation avec l'équipe commerciale et un plan d'accélération.
Le package est hautement compétitif.
Ce que nous apportons
Travailler ensemble doit être une situation gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées. Voici ce que nous apportons de notre côté :
- Premier sur le terrain.
- Une grande autonomie.
- Un environnement collaboratif et flexible où votre opinion compte.
- 100 % de travail à distance en Europe (y compris le Royaume-Uni).
- Installation de bureau à domicile jusqu'à 1200 € (appareil inclus).
- Esprit "choisissez votre propre appareil".
- 1 retraite par an quelque part dans l'UE.
Comment nous gérons le processus à partir de maintenant
Rejoignez-nous pour créer l'avenir de la plateforme et du portail internes pour développeurs, de manière durable !
À quoi s'attendre :
- Un entretien avec Benjamin, notre fondateur.
- Une simulation de vente client avec l'équipe.
- Une étude de cas partenaire par écrit.
- Une discussion finale avec Benjamin.
- Appels de référence.
Cycloid s'engage à offrir l'égalité des chances pour tous !