Key Account Manager junior (H/F)

À propos de Culligan

Depuis 90 ans et présent dans 90 pays, Culligan, leader mondial sur son secteur (en France : + de 1500 personnes, 250 M€ de CA, réseau de 70 agences), commercialise et assure le service des adoucisseurs, purificateurs et fontaines à eau.

Notre raison d'être : nous transformons l'eau pour améliorer la vie au quotidien et protéger la planète pour tous. Notre mission : procurer de l'eau de qualité grâce à 3 atouts différenciants : expertise de l'eau, Service Premium et des solutions respectueuses de l'environnement. Notre vision : devenir l'entreprise de Service la plus admirée en France avec les collaborateurs les plus engagés.

Rejoignez une entreprise ambitieuse, inspirante et engagée !

Vos missions

Rattaché à la Responsable Account Manager Grands Comptes, vos missions seront :

Animer votre cycle commercial de A à Z dans l'esprit Customer for Life :

• Générer vos propres prospects : terrain, contacts téléphoniques, e-contacts, salons...
• Gérer un portefeuille de clients grands comptes régionaux ou nationaux (selon la taille du compte et le nombre de salariés)
• Organiser des rendez-vous qualifiés en valorisant, ciblant, et priorisant le potentiel du secteur afin de créer un flux commercial durable à court et moyen terme
• Réaliser le nombre minimum de rendez-vous clients par semaine afin d'atteindre vos résultats
• Veiller à conserver un haut niveau de connaissance, suivi de votre top-10 des futures opportunités commerciales (sous deux aspects : opportunités immédiates et opportunités à fort potentiel de croissance)

Garantir un haut niveau de taux de conversion :

• Assurer une gestion optimale des rendez-vous, des négociations et de la finalisation des contrats pour maximiser le taux de conversion
• Présenter les solutions Culligan de manière attrayante et concevoir des propositions écrites ou devis clairs, efficaces et convaincants
• Optimiser le closing
• Assurer des prix compétitifs et cohérents pour préserver rentabilité et satisfaction client

Coopérer efficacement avec les équipes et veille au respect des règles et procédures établies :

• Veiller à la précision des données du CRM
• Assurer un reporting de qualité sur les activités en cours et à venir
• Suivre de près les conditions du marché, les activités de la concurrence, les tendances promotionnelles et partager les informations avec votre équipe et votre management
• Maintenir une communication régulière avec votre manager en transmettant retours et points importants dès que besoin afin d'assurer un suivi efficace
• Collaborer efficacement avec tous les autres services dans un but commun d'efficacité
• Respecter les procédures de SMQE

Profil recherché

• Niveau Etudes supérieures commerce ou marketing
• Minimum de 3 ans d'expérience dans la vente en B2B
• Expérience dans la gestion des grands comptes régionaux ou nationaux
• Maîtrise de la négociation commerciale
• Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel (Salesforce est un +)
• Maîtrise de l'anglais
• Esprit de synthèse et d'analyse
• Facilité à travailler sous la pression du résultat

Des déplacements sont à prévoir sur la France.

Envie de donner du sens à votre carrière et de contribuer à un avenir durable ? Nos équipes incarnent et font vivre nos 5 Valeurs : le C lient au ceur de nos priorités, la C onstance dans la performance, le C ourage de faire ce qui est juste, la C ulture de l'innovation et la Team C ulligan. Si ces valeurs vous ressemblent, alors rejoignez-nous et soyez libre de donner le meilleur de vous-même !

Poste basé au siège situé sur le parvis de la gare de Versailles Chantiers (78). Parking gratuit possible et facilement accessible en transports en commun.

Type de contrat : CDI, télétravail progressif jusqu'à 2 jours / semaine (1 jour à partir du 3ème mois et 2 jours à partir du 5ème mois).

Package salarial : 35 K fixe annuel brut + variable (15 K annuel brut sur objectifs atteints) + participation / intéressement, véhicule de fonction, smartphone, ordinateur, tickets restaurant (12,10 euros), avantages CSE (chèques cadeaux / vacances, billetterie, voyages).

Engagé dans une politique de Diversité, d'Equité et d'Inclusion depuis des années, Culligan ouvre ses postes à tous les talents.

Ref : C115O98083