Chargé du Développement des Ventes BtoB (H/F)

À propos de Culligan

Depuis 90 ans et présent dans 90 pays, Culligan, leader mondial sur son secteur (en France : de 1500 personnes, 250 M€ de CA, réseau de 70 agences), commercialise et assure le service des adoucisseurs, purificateurs et fontaines à eau.

Notre raison d'être : nous transformons l'eau pour améliorer la vie au quotidien et protéger la planète pour tous. Notre mission: procurer de l'eau de qualité grâce à 3 atouts différenciants : expertise de l'eau, Service Premium et des solutions respectueuses de l'environnement. Notre vision : devenir l'entreprise de Service la plus admirée en France avec les collaborateurs les plus engagés.

Rejoignez une entreprise ambitieuse, inspirante et engagée !

Vos missions principales

Véritable intermédiaire entre les prospects et les commerciaux, rattaché(e) au Responsable Animation des Ventes B2B, vous développez le Chiffre d'affaires en orientant les pistes prospects à nos commerciaux B2B suivant la Team et le secteur tantôt en dispatchant tantôt en prenant des rendez-vous, dans un délai optimal.

Gérer les pistes internet :

• Contacter les pistes internet par téléphone dans les 5 min suivant la réception du formulaire
• Qualifier et attribuer les pistes et / ou prendre des rendez-vous pour les équipes PME HORECA & Grands Comptes
• Renseigner les pistes dans Salesforce
• S'assurer de la fiabilité des données dans Salesforce

Rechercher des rendez-vous pour développer les ventes :

• Warm Call - Prendre rendez-vous grâce aux << Infos Tech >> et au Programme Parrainage (Marketing Automation, Satisfaction Clients..)
• Follow-up Call -- Relancer les pistes injoignables, les opportunités perdues
• Cold Call -- Prospecter au téléphone à l'aide de fichiers de prospection qualifiés

Suivre l'Administratif :

• Transmettre les informations pertinentes aux commerciaux dans les pistes Salesforce
• Mettre à jour et enrichir Salesforce
• Être le garant de la bonne transformation des pistes et/ou des rendez-vous à l'aide des MDV/DDV
• Suivre les résultats de ses actions (taux de transformation, nombre de RDV, taux de réponse...)

Poste pouvant évoluer sur d'autres missions au sein de la Team B2B.

Profil recherché

• Idéalement diplômé(e) d'un Bac 2/3 en Commerce et/ou Marketing avec une expérience confirmée de minimum 3 ans, idéalement en BtoB.
• Organisé(e), rigoureux(se), autonome, à l'aise au téléphone et doté(e) d'une capacité à convaincre rapidement.
• Maîtrise des outils informatiques (Office, Salesforce).
• Goût pour la prospection et la relation client, bon relationnel et esprit d'équipe.
• Sens du résultat et persévérance.

Envie de donner du sens à votre carrière et de contribuer à un avenir durable ? Nos équipes incarnent et font vivre nos 5 Valeurs : le C lient au cœur de nos priorités, la C onstance dans la performance, le C ourage de faire ce qui est juste, la C ulture de l'innovation et la Team C ulligan. Si ces valeurs vous ressemblent, alors rejoignez-nous et soyez libre de donner le meilleur de vous-même !

Poste basé au siège situé sur le parvis de la gare de Versailles Chantiers (78). Parking gratuit possible et facilement accessible en transports en commun.

Contrat et Rémunération

• Type de contrat : CDI, télétravail progressif jusqu'à 2 jours / semaine (1 jour à partir du 3ème mois et 2 jours à partir du 5ème mois).
• Package salarial : 2400 euros brut mensuel fixe variable déplafonné (300 euros en moyenne brut mensuel) primes trimestrielles participation / intéressement, tickets restaurant (12,20 euros), avantages CSE (chèques cadeaux / vacances, billetterie, voyages).

Engagé dans une politique de Diversité, d'Equité et d'Inclusion depuis des années, Culligan ouvre ses postes à tous les talents.

Ref : C115O98218