Go-To-Market Engineer Intern (M/F/X)

À propos de Crossbeam

Les équipes commerciales les plus performantes ont trouvé comment transformer leur écosystème de partenaires en un moteur de revenus, et Crossbeam est la plateforme qui rend cela possible. Les entreprises utilisent Crossbeam pour comparer en toute sécurité les données CRM avec des partenaires, révélant les clients communs, les prospects ciblés et les voies d'accès privilégiées aux transactions.

Ces données de second niveau deviennent l'« Intelligence Écosystémique » --- une couche de signaux et de recommandations uniques qui aide les équipes de revenus à découvrir de nouvelles opportunités, à cibler les bons comptes et à conclure des affaires plus rapidement. Nous avons été les pionniers de la catégorie de la croissance axée sur l'écosystème, et nous définissons maintenant la suite : une approche commerciale axée sur l'intelligence écosystémique native de l'IA.

À propos du poste

En tant que stagiaire Ingénieur Go-to-Market, vous développerez les outils et les automatisations qui aideront nos équipes de vente, de partenariat et de succès client à mieux travailler. Revenue Operations se situe au centre de l'entreprise. Nous gérons les données, les outils et les processus qui connectent chaque équipe go-to-market et assurons la croissance efficace de l'entreprise. Ce rôle vise à combler le fossé entre les données brutes et les flux de travail automatisés, afin que les gens passent moins de temps sur des tâches manuelles et plus de temps sur ce qui compte vraiment. Vous intégrerez une équipe centrale et interfonctionnelle et gérerez de vrais projets de bout en bout, vous donnant une vision rare du fonctionnement interne d'une entreprise SaaS B2B en pleine croissance.

Ce que vous ferez

• Assister l'équipe des opérations dans la mise en œuvre de projets stratégiques et la gestion des opérations quotidiennes
• Créer des automatisations connectant nos outils principaux (Claude, Salesforce, Clay, n8n, Gong) pour réduire les étapes manuelles et garantir que les bonnes informations parviennent à la bonne personne au bon moment
• Améliorer nos modèles de scoring de prospects en utilisant les données produit, marketing et écosystème afin que nos équipes se concentrent sur les comptes les plus susceptibles de convertir
• Rédiger des requêtes SQL pour répondre à des questions commerciales concrètes : quels comptes devrions-nous contacter, quelles transactions stagnent, où perdons-nous du temps
• Créer des agents et des flux de travail IA qui font gagner des heures chaque semaine à nos équipes en contact avec les clients
• Créer des tableaux de bord et des visualisations de données qui aident les équipes de vente et de succès client à suivre leurs résultats et à prendre de meilleures décisions

Ce dont vous aurez besoin

• Vous êtes à l'aise avec les données et l'écriture de code ou de requêtes (le langage n'a pas d'importance) ou vous êtes en apprentissage actif et pouvez le démontrer
• Vous êtes curieux de savoir comment une entreprise de logiciels B2B vend et se développe réellement, pas seulement comment fonctionne le produit
• Lorsque vous voyez un processus répétitif ou défectueux, vous voulez le réparer
• Idéalement, un stage précédent en Opérations, Ventes ou Produit dans une entreprise SaaS au rythme rapide, ou dans un environnement structuré comme le conseil, le capital-risque ou les fusions-acquisitions
• Étudiant en dernière année ou dans la seconde moitié d'une année de césure, avec une disponibilité pour commencer début septembre 2026

Vous réussirez si

• Vous prenez des initiatives sans attendre la permission.
• Vous vous demandez « qu'est-ce qui est réellement nécessaire ? » au lieu de vous fier aux pratiques établies.
• Vous utilisez l'IA comme un levier pour clarifier votre pensée, améliorer la communication, synthétiser l'information et accélérer l'exécution.
• Vous recherchez activement des retours et agissez en fonction pour élever votre propre niveau.
• Vous creusez jusqu'à comprendre le vrai problème, pas seulement la demande superficielle.
• Vous rendez les autres plus efficaces.

Processus d'embauche

• Le parcours commence par un premier entretien avec le Responsable des Ressources Humaines (30 min)
• Ceci sera suivi d'une étude de cas à réaliser chez soi pour évaluer vos compétences pratiques
• Ensuite, une rencontre en personne avec le Responsable des Opérations de Revenus pour débriefer votre étude de cas (1 heure)
• Pour la toute dernière étape, un entretien d'adéquation culturelle avec notre COO et le reste de l'équipe

Nos valeurs fondamentales

Les valeurs sont un contrat social que nous avons avec notre équipe, nos utilisateurs et nos communautés. Elles servent de guides et de points de résolution des conflits, et nous attendons des résultats livrés d'une manière cohérente avec ces valeurs.

La confiance est notre fondation

Nous créons de la valeur en bâtissant la confiance dans notre entreprise, notre équipe et notre technologie. Cela s'applique dans toutes les directions, pas seulement entre nous et nos clients, mais aussi entre nous. Nous abordons les conflits avec empathie et curiosité, et attribuons les meilleures intentions à tous nos collaborateurs.

Travailler dur et intelligemment

C'est une startup, et nous agirons comme telle. Nous priorisons l'impact, prenons la responsabilité personnelle des résultats, agissons de manière décisive et nous impliquons dans le processus. Nous communiquons clairement, évitons la sur-ingénierie et prenons des risques. Cela nous permet d'être créatifs, innovants et orientés solution.

Transparence par défaut

Nous ne réussirons pas dans des silos d'information. Nous partageons le bon, le mauvais et le moins bon sur ce qui se passe dans notre entreprise, ce qui nous oblige à être attentifs, à toujours mesurer ce qui compte et à nous tenir mutuellement responsables.

Appartenance

Dans nos lieux de travail, nos communautés et nos écosystèmes, nous façonnons des environnements où les gens ressentent un sentiment d'appartenance. Pour ce faire, nous veillons à ce que les parties prenantes de toutes origines soient traitées équitablement et bénéficient d'une sécurité psychologique et physique. C'est essentiel à leur relation avec notre entreprise, à leur accès aux opportunités et à leur capacité à prospérer.

Chérir le plaisir

Nous avons incroyablement de la chance d'être ici --- créons des souvenirs. Nous consacrerons tous ce temps et cette énergie supplémentaires pour nous dynamiser mutuellement avec des expériences amusantes et inspirantes. Cela s'applique en interne comme en externe, des plus petites interactions aux plus grands événements.

La valeur fondamentale d'équité de Crossbeam est au cœur de notre processus d'embauche, et nous sommes fiers de bâtir une culture où la différence est valorisée. Les candidats issus de milieux divers et non traditionnels sont fortement encouragés à postuler. Nous recrutons, employons, formons, rémunérons et promouvons indépendamment de la race, de la religion, de la couleur, de l'origine nationale, du sexe, de l'orientation sexuelle, du genre, du handicap, de l'âge ou du statut d'ancien combattant.

Vous obtiendrez

• Des coéquipiers collaboratifs et une culture axée sur la confiance et la responsabilité
• Une rémunération et des actions compétitives
• Une couverture santé complète pour vous et votre famille
• Flexibilité du travail à distance avec accès à des espaces de coworking dans votre région
• Allocations pour l'apprentissage, le bien-être et le travail à domicile
• Congés flexibles
• Congés parentaux payés
• ...et plus encore !

Employeur garantissant l'égalité des chances

Nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et nous nous engageons à constituer une équipe reflétant une grande variété d'origines, de perspectives et de compétences. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, l'origine nationale, l'âge, le sexe, l'identité ou l'expression de genre, l'orientation sexuelle, le handicap, le statut d'ancien combattant, les informations génétiques ou toute autre caractéristique protégée.

Si vous avez besoin d'aménagements raisonnables à quelque étape que ce soit du processus de candidature ou d'entretien, veuillez nous en informer --- nous serons heureux de vous aider.