Associate Director

Rôle

Ce rôle est responsable du développement et du maintien de relations clients durables avec nos clients clés en France. La responsabilité s'étend à la génération d'opportunités de revenus et à la création de pipelines pour toutes les lignes de services de Control Risks.

Le candidat doit être un gestionnaire de comptes expérimenté, possédant une large expérience dans la vente consultative et un intérêt pour le conseil aux clients sur les questions géopolitiques, de conformité et de sécurité. Une expertise dans la gestion de comptes pour un fournisseur de services mondial ou une société de services professionnels est essentielle.

Nous recherchons un candidat très intéressé par le développement et la prise en charge de tâches de conseil partielles.

Tâches et Responsabilités

L'exigence clé de ce rôle est de stimuler les ventes par un engagement consultatif auprès des clients nouveaux et existants. Pour ce faire, vous devrez :

• Gérer et développer le portefeuille de gestion de comptes en France pour atteindre ou dépasser les objectifs budgétaires.
• Maintenir et développer des relations actives.
• Surveiller et rapporter activement les nouvelles ventes dans votre territoire pour garantir leur bonne mise en œuvre et pour s'assurer que le pipeline, les ventes et la facturation des clients sont correctement rapportés.
• Effectuer des visites clients régulières pour identifier les besoins des clients et mettre en évidence les opportunités de vente croisée auprès des régions concernées ou de nos partenaires. Parler avec assurance des diverses solutions, outils et offres technologiques de notre entreprise.
• Fournir un soutien commercial pour les propositions, la définition du périmètre et la tarification, et travailler en étroite collaboration avec les lignes de services de nos 41 bureaux dans le monde.
• Participer à des événements sectoriels et thématiques, y compris l'organisation d'événements clients.
• Être activement impliqué dans la création d'une stratégie de développement commercial.
• Développer et exécuter la stratégie de gestion de comptes.

Exigences

Connaissances et Expérience

• Solide expérience dans la vente de services de conseil, avec une forte préférence pour la vente de services de gestion des risques, de conformité et/ou de sécurité.
• Compréhension des questions de conformité, de sécurité et de gestion des risques affectant toutes les industries.
• Expérience et compréhension claire de la manière de cibler, développer et gérer des prospects, de maintenir des relations clients et de favoriser des réseaux au sein des communautés d'affaires pertinentes.
• Solide expérience en développement commercial.
• Capacité à travailler localement, régionalement et mondialement avec les parties prenantes clés des clients, internes et externes.
• Capacité à comprendre et analyser des problèmes et situations complexes, et à définir et distiller des solutions de manière concise par écrit, oralement et en présentation.
• Connaissance et expérience de travail en France, idéalement incluant un réseau de contacts pertinents dans les communautés d'affaires et gouvernementales françaises.

Qualifications et Compétences Spécialisées

• Solides compétences en communication interpersonnelle.
• Solides compétences relationnelles avec les clients.
• Grande attention aux détails et capacité à définir et gérer des projets complexes à travers les services et les zones géographiques.
• Esprit d'équipe, volonté et capacité à progresser dans un environnement en constante évolution.
• Diplôme de niveau Master préférable.
• Français courant. La maîtrise de l'anglais, de l'espagnol ou de l'italien est un avantage.
• Capacité à travailler de manière autonome ; bien organisé et efficace dans un environnement axé sur les résultats avec des priorités et des délais changeants.

Niveau de carrière Cadre D. Date limite de candidature pour les employés de Control Risks : 12 décembre 2025.

Avantages

• Control Risks offre un ensemble de rémunération et d'avantages compétitifs, transparent et résumé dans l'offre d'emploi complète.
• Nous exploitons un système de bonus mondial discrétionnaire qui incite et récompense les individus en fonction de la performance de l'entreprise et de l'individu.
• Control Risks soutient les modalités de travail hybrides, dans la mesure du possible, qui soulignent la valeur du temps passé ensemble en personne – au bureau et avec nos clients – tout en continuant à soutenir le travail flexible et à distance.
• En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, nous encourageons les candidats qualifiés d'un large éventail d'horizons à postuler et à nous rejoindre, et nous nous engageons pleinement à un traitement égal, exempt de discrimination, de tous les candidats tout au long de notre processus de recrutement.

Si vous avez besoin d'aménagements raisonnables pour participer pleinement au processus d'entretien, veuillez nous en informer et nous serons heureux de répondre à vos besoins.