Business Development Manager (H/F)

Missions principales

Au sein de la Direction des ventes et sous la responsabilité d'un Responsable commercial, vos missions consistent à :

• Prospecter et vendre auprès d'organisations, d'agences et d'entreprises Mid Market et Grands Comptes
• Gérer les leads entrants issus des actions marketing (50 à 65 % des ventes)
• Collaborer avec les équipes Avant-Vente et les autres services associés
• Construire et piloter un pipeline commercial
• Gérer l'ensemble du processus de vente, de la première prise de contact jusqu'à la mise en œuvre opérationnelle
• Atteindre les objectifs quantitatifs mensuels et trimestriels
• Assurer le reporting d'activité

Profil recherché

Nous recherchons une personne dotée d'une certaine conscience et éthique commerciale, un tempérament capable de faire preuve de conviction, à la fois pugnace et percutant au service des besoins et enjeux stratégiques de nos prospects. Le candidat devra faire preuve de rigueur et d'une capacité d'organisation et d'adaptation.

Prérequis :

• Minimum 2 à 3 ans d'expérience dans une activité commerciale BtoB
• Formation Bac +3 à Bac +5
• Connaissance des méthodes de vente type MEDDPICC
• Bonne maîtrise des outils informatiques et de l'IA
• Bon niveau d'anglais (B2)
• Connaissance de l'univers de la communication, du marketing digital, des relations presse et des nouvelles technologies

Contrat

• CDI
• Variable à 100 % d'objectif
• Bonus annuel (versé trimestriellement)
• Phase de ramp-up de 6 mois avec variable garanti
• Télétravail hybride : 3 jours sur site / 2 jours en télétravail

Ce poste est ouvert aux collaborateurs en situation de handicap.