À propos de Circular-Search
Circular-Search est un cabinet de conseil en recrutement dédié aux cadres experts et dirigeants. Noté 5 étoiles depuis 2021 (Étude Statista pour Les Échos), nous sommes signataires de la charte de la Diversité et membres de « A compétence égale ».
À propos de notre client
Filiale d'un groupe international de premier plan (6 milliards d'euros, 30 000 collaborateurs), notre client est un acteur incontournable des services automobiles en France. La société s'appuie sur un réseau national dense et une marque reconnue pour son exigence de qualité et d'innovation. Elle offre un environnement dynamique, orienté client, où performance opérationnelle et développement des talents sont au cœur de la stratégie.
Le poste
Dans le cadre de son développement, la société recherche un(e) Key Account Manager Senior (H/F).
- Localisation : Poste basé dans le 92 (3 jours de télétravail possibles).
- Missions : Au sein de l'équipe Grands Comptes, vous avez la responsabilité d'un portefeuille client composé de deux comptes stratégiques. Votre mission consiste à négocier des accords de référencement, développer le chiffre d'affaires, les volumes et la rentabilité.
Vos principales missions :
- Définir un plan de stratégie commerciale pour vos comptes.
- Négocier et mettre en place des contrats cadres.
- Piloter les appels d'offres sur des cycles de vente longs et complexes.
- Mener des actions de « lobbying » auprès des interlocuteurs clés chez vos clients.
- Déterminer les feuilles de route et suivre les plans d'actions de la population commerciale sur l'ensemble de la France.
- Mettre en place des opérations de Trade Marketing avec les partenaires.
- Identifier et déployer des opportunités d'innovation et des projets stratégiques.
- Manager des projets transversaux internes pour développer la valeur sur vos comptes.
- Assurer le suivi des encours (EDI, facturation, recouvrement...).
- Mettre en place un reporting auprès de la direction commerciale et marketing.
- Gérer et optimiser les budgets confiés.
Profil recherché
De formation de type ESC, vous avez une expérience de négociation confirmée auprès de Grands Comptes Nationaux avec une approche de « référencement » et de « revente » via du Trade marketing et un déploiement auprès d'une force de vente terrain.
Votre sens de l'analyse, de la négociation, votre excellent relationnel et votre leadership seront des leviers essentiels de réussite. Une bonne maîtrise de l'anglais est nécessaire.
Rémunération
- Package aux alentours de 90 k€
- Intéressement/participation
- Voiture de fonction