Business Development Representative (Paris)

Description de l'entreprise

Nous sommes Checkout.com. Vous ne connaissez peut-être pas notre nom, mais des entreprises comme eBay, Spotify, Klarna, Uber et Sony le connaissent, car nous sommes derrière bon nombre des expériences numériques que vous utilisez chaque jour.

Nous sommes là où le monde effectue ses paiements, permettant plus de 10 milliards de transactions par an pour plus d'un milliard d'acheteurs dans le monde.

Que vous souhaitiez réserver des vacances, commander à manger, renouveler un abonnement ou payer en ligne, il y a de fortes chances que notre technologie alimente les paiements en coulisses. Notre plateforme aide les entreprises les plus ambitieuses à offrir des expériences numériques fluides, à grande échelle.

Si vous souhaitez effectuer un travail qui définit votre carrière, vous êtes au bon endroit. Nous avançons vite, pensons globalement et croyons que les grandes équipes sont construites en embauchant des personnes exceptionnelles avec conviction, curiosité et le désir d'avoir un impact.

Avec 20 bureaux sur six continents et Londres comme siège social, nous façonnons l'avenir de la fintech - et nous ne faisons que commencer.

La mission

Nous recherchons un bâtisseur d'entreprise proactif qui souhaite devenir un expert du paysage mondial des paiements. Dans ce rôle, vous n'êtes pas seulement un "générateur de leads" - vous êtes un partenaire stratégique pour les ventes. Vous utiliserez un mélange de prospection stratégique hautement pertinente, d'informations basées sur l'IA et de recherches techniques approfondies pour ouvrir des portes auprès des marques les plus prestigieuses au monde. Nous attendons de vous que vous maîtrisiez les complexités du secteur des paiements pour sourcer et soutenir des opportunités à forte intention qui génèrent un revenu réel.

Vos missions

• Maîtriser l'art du paiement : Développer rapidement une compréhension technique approfondie de notre suite de produits et des tendances mondiales en matière de paiement pour agir en tant que consultant auprès des futurs marchands.
• Cartographie stratégique des comptes : Mener des recherches approfondies sur les structures organisationnelles et les paysages concurrentiels pour identifier et engager des comptes stratégiques à haute valeur ajoutée.
• Découverte avancée : Mener des appels de découverte de haut niveau qui vont au-delà du "pitch" pour découvrir les défis techniques et commerciaux profonds du marchand.
• Dynamiser la croissance : Maintenir un rythme opérationnel performant dans la prospection quotidienne, en visant constamment l'excellence tout en contribuant à un environnement d'équipe de haut niveau.
• Soutenir le cycle de vente : Travailler en étroite collaboration avec les ventes pour faire avancer les transactions dans l'entonnoir, en fournissant un soutien sur les suivis et en maintenant l'élan pour assurer des mises en service financières réussies.
• Leadership interfonctionnel : Collaborer avec les équipes d'ingénierie des solutions, de souscription et de produit pour aligner les parties prenantes internes et accélérer le cycle de vente.
• Exploiter l'IA et la technologie de vente : Utiliser de manière proactive les systèmes basés sur l'IA (par exemple, Salesforce, outils de données d'intention) et les analyses avancées pour optimiser la génération de leads, la planification du territoire et la précision du pipeline.
• Rigueur opérationnelle : Maintenir une approche basée sur les données pour votre territoire, en utilisant des cadres de qualification (comme MEDDIC) et en gardant le CRM (Salesforce) comme source de vérité.

Ce que vous apportez

• Propriété proactive : Vous prenez la responsabilité de bout en bout de votre territoire et de vos résultats, planifiez de manière proactive votre trimestre pour dépasser vos objectifs.
• Curiosité intellectuelle : Une volonté incessante d'apprendre les mécanismes de la technologie financière complexe et de la dynamique de l'industrie.
• Communication et présence exceptionnelles : Excellentes compétences d'écoute et de communication (écrites, verbales et en personne). Vous avez la confiance et la clarté nécessaires pour interagir efficacement avec les parties prenantes à tous les niveaux - des responsables produits internes aux cadres supérieurs des marques mondiales.
• Maîtrise technique et de l'IA : Un désir d'exploiter les dernières technologies de vente et outils d'IA pour travailler plus intelligemment, pas seulement plus dur.
• Résilience exceptionnelle : Une approche fondamentalement positive qui maintient l'élan à travers les revers et les défis.
• Capacité d'apprentissage : Un historique de recherche active de feedback et de mise en œuvre immédiate pour améliorer vos performances.
• Persistance et précision : Un haut niveau d'attention aux détails combiné à un engagement inébranlable envers l'excellence dans un environnement en évolution rapide.
• Impact d'équipe et succès collectif : Vous croyez au succès en équipe et contribuez à un environnement favorable et inclusif où chacun peut donner le meilleur de lui-même. Vous êtes une force culturelle positive qui partage les retours de manière respectueuse et collabore de manière interfonctionnelle pour aider l'ensemble de l'organisation à s'améliorer.

Informations complémentaires

Apportez tout ce que vous êtes au travail

Nous créons les conditions pour que les personnes performantes s'épanouissent, grâce à une réelle appropriation, moins de blocages et un travail qui fait la différence dès le premier jour.

Ici, vous avancerez vite, relèverez des défis significatifs et serez reconnu pour l'impact que vous produisez. C'est un endroit où l'ambition rencontre l'opportunité, et où votre croissance est entre vos mains.

Nous travaillons comme une seule équipe, et nous nous soutenons mutuellement pour réussir. Donc, quels que soient votre parcours ou votre identité, si vous êtes prêt à grandir et à faire la différence, vous serez ici chez vous.

Il est important que nous vous mettions sur la voie du succès et que nous rendions notre processus aussi accessible que possible. Faites-le nous savoir dans votre candidature, ou dites-le directement à votre recruteur, si vous avez besoin de quoi que ce soit pour rendre votre expérience ou votre environnement de travail plus confortable.

La vie chez Checkout.com

Nous comprenons que le travail n'est qu'une partie de votre vie. Notre modèle de travail hybride offre de la flexibilité, avec trois jours par semaine au bureau pour soutenir la collaboration et la connexion.

Curieux de savoir ce que c'est que de faire partie de notre équipe ? Visitez notre page Carrières pour en savoir plus sur notre culture, nos rôles ouverts et ce qui nous motive.

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