Commercial Saas H/F

Description du poste

Prospecter, convaincre et dépasser vos objectifs, c'est un peu votre sport préféré ? Vous souhaitez évoluer dans un rôle de commercial où la prospection et la performance font la différence ?

Alors, rejoignez notre client, éditeur de logiciel de gestion français à destination des entreprises en tant que Commercial H/F en CDI sur le secteur Sud Est (Nice - Toulon - Aix-en-Provence).

Notre client est une entreprise française d'environ 200 collaborateurs qui édite et distribue un logiciel de gestion à destination des PME. Aujourd'hui, ils comptent plus de 600 000 utilisateurs. Concrètement, c'est un logiciel qui permet de centraliser les documents et automatiser certains processus internes, comme la signature, la validation ou l'archivage.

En tant que Commercial H/F, vous serez en charge de développer activement le chiffre d'affaires sur votre secteur, en pilotant l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration en ligne et présentiel, chiffrage et closing.

Ce poste est 100 % orienté New Business : votre objectif sera de générer des opportunités/prospects et les transformer en clients.

Vos missions

• Prospecter activement les DG, DAF, RAF et autres décisionnaires de TPE et PME.
• Qualifier les opportunités commerciales : comprendre les besoins des prospects et identifier les projets à potentiel.
• Réaliser la découverte du besoin et faire une démonstration ciblée de la solution.
• Mener les négociations.
• Amener les prospects jusqu'à la signature.

L'équipe

Vous rejoindrez l'équipe commerciale dirigée par Olivier et en étant rattaché à Matthieu. Vous intégrerez l'équipe commerciale terrain, composée de trois commerciaux dédiés au closing et au développement du new business, soutenus par des responsables régionaux et un SDR chargé de la prospection et de la qualification des leads.

Profil recherché

Vous aimez aller chercher vos clients et créer votre portefeuille de A à Z ? Vous êtes capable de transformer des leads en ventes concrètes, en menant toutes les étapes du cycle commercial ?

• Vous savez gérer votre pipeline avec rigueur, utiliser un CRM et préparer vos démonstrations.
• Vous savez convaincre vos interlocuteurs décisionnaires (DAF, DG, RAF, DSI) et faire prendre des décisions rapidement.
• Vous adoptez une posture humble et collaborative, avec une vraie volonté de progresser.

Ce que nous proposons

• Poste en CDI, Statut cadre.
• Secteur : Sud Est.
• Rémunération : 30 K€ bruts annuels fixes + variable mensuel (environ 35 K€ de variable à l'objectif, avec un potentiel supérieur). Une partie du variable est garantie pendant les 3 premiers mois.
• Véhicule de fonction (type SUV) - carte essence + télépéage.
• Poste 100% Home office avec des déplacements réguliers sur le secteur + réunions d'équipe trimestrielles.
• Poste à pourvoir dès que possible.

Processus de recrutement

1. Un entretien avec Theo, Consultant en recrutement chez Charly.
2. Un entretien avec Matthieu, responsable développement des ventes.
3. Un entretien avec Olivier, directeur commercial.