Descriptif du poste
Vous avez déjà vendu auprès de promoteurs immobiliers ou de bureaux d'études et transformer un prospect en client, c'est votre terrain de jeu ? Vous préférez un CRM plein plutôt qu'un pipe vide ?
Alors, rejoignez notre client, éditeur de logiciels à destination des acteurs de la construction et de l'immobilier, en tant qu'ingénieur d'affaires - Promotion immobilière H/F en CDI en home office (basé sur la façade ouest de la France, entre Bordeaux, Toulouse, Angers, Nantes, Rennes, ou l'Ile de France).
Notre client développe des plateformes numériques utilisées par des promoteurs, constructeurs et bureaux d'études pour piloter leurs projets, centraliser leurs données et répondre aux obligations réglementaires (RE2020, carnet d'information du logement, etc.).
Dans un contexte de croissance, l'entreprise souhaite structurer sa démarche commerciale. Aujourd'hui, des opportunités existent déjà (CRM très alimenté), mais elles sont encore peu exploitées. Le poste est créé pour y remédier et développer l'activité sur la façade Ouest de la France.
L'entreprise compte aujourd'hui environ plus de 200 clients en France, dont plusieurs grands promoteurs et comptes nationaux, et poursuit une forte croissance avec un volume important d'opportunités déjà générées.
Missions
À ce titre, vos missions sont :
- Piloter et structurer l'activité commerciale (ciblage, priorisation, conquête).
- Exploiter et qualifier le CRM, mener une prospection active (téléphone, email, LinkedIn).
- Identifier les opportunités, organiser les rendez-vous, réaliser les démonstrations et conclure les ventes.
- Rédiger les devis/contrats, négocier et assurer le suivi des prospects et clients.
- Gérer la relation client de bout en bout, jusqu'à la mise en service et la facturation.
- Déployer des actions de développement (prospection, partenariats, salons) et assurer le reporting.
- Remonter les besoins terrain pour faire évoluer l'offre et la stratégie.
L'équipe
L'équipe est composée d'environ 8 personnes. Vous êtes directement rattaché au directeur général, basé à Lyon, qui pilote aujourd'hui seul le développement commercial. Vous intervenez en lien avec un directeur technique, un support client et une équipe marketing. Il s'agit du premier recrutement dédié à cette activité commerciale, avec un rôle clé dans la structuration de la fonction sales.
Profil recherché
Vous avez une expérience dans le secteur de la construction, du bâtiment ou de l'immobilier, avec une approche en prescription auprès de promoteurs immobiliers et bureaux d'études ?
Vous êtes capable de développer du chiffre d'affaires en prospection, avec aisance dans la prise de contact téléphonique, les relances, les rendez-vous, les démonstrations et le closing ?
Vous avez une appétence pour les nouvelles technologies et l'informatique, vous permettant de vendre un logiciel sans blocage ?
Vous avez un très bon relationnel et savez créer du lien avec des interlocuteurs techniques tout en comprenant leurs enjeux ?
Ce que nous proposons
- Poste en CDI situé en home office (full remote).
- Rémunération package entre 55k€ et 65k€ : fixe entre 45k€ et 50k€ brut annuel sur 13 mois + variable de 10k€ sur objectif de CA (déplafonné).
- Déplacements à prévoir sur la façade ouest (entre Bordeaux, Toulouse, Angers, Nantes, Rennes, Île-de-France) + présence obligatoire au siège à Lyon 2 jours par mois.
- Poste à pourvoir dès que possible (préavis accepté).
Processus de recrutement
- Un entretien avec Marguerite, consultante en recrutement chez Charly.
- Un entretien visio avec le directeur général.
- Un entretien sur site à Lyon pour rencontrer l'équipe du siège.