Head Of Sales H/F

À Propos de Charly

Charly est un cabinet de recrutement et d'intérim basé à Marseille, facilitant la rencontre entre entreprises et futurs collaborateurs depuis 2009. Nous intervenons en France pour des entreprises de toutes tailles et de tous secteurs, en recrutant des employés qualifiés, agents de maîtrise et cadres en intérim, CDD ou CDI.

Le Poste / Les Missions

Vous êtes lassé de vendre des produits basés uniquement sur la technique ou le prix ? Vous souhaitez proposer un produit qui crée une véritable expérience et de l'émotion chez vos clients grâce à ses performances et son design ?

Rejoignez notre client, une PME spécialisée dans l'installation et l'exploitation de cabines photo premium dans des lieux de vie (bars, restaurants, sites touristiques...). Ces cabines allient design vintage et technologie. Le poste est un CDI, basé à Paris.

L'entreprise, créée il y a une dizaine d'années, gère toute sa chaîne de valeur en interne : conception, fabrication (software et matériel), logistique, maintenance... Vous aurez donc une maîtrise totale des aspects et caractéristiques de produits "Made in France".

Le business modèle repose sur la mise à disposition gratuite des cabines dans des lieux de vie, vous permettant une approche commerciale centrée sur l'utilité du produit et la réponse aux problématiques clients. L'objectif est de recréer de l'émotion, une expérience et un attachement au lieu pour les consommateurs.

En moins de 5 ans, l'entreprise est passée de 5 à près de 40 collaborateurs, plaçant la qualité, la fiabilité et la réactivité au cœur de ses priorités.

Dans ce contexte de croissance, notre client recherche un Head Of Sales H/F rattaché au codir, pour structurer la stratégie commerciale et piloter les équipes de vente.

Vos Missions Principales :

• Définir et formaliser la stratégie commerciale : construire la feuille de route, fixer les objectifs et établir les jalons intermédiaires pour assurer une croissance structurée et durable.
• Piloter l'équipe commerciale : accompagner les managers de BU et leurs équipes dans leur montée en compétence, assurer un suivi précis des performances et intervenir en appui sur les négociations clés.
• Choisir et structurer les outils, méthodes et process commerciaux pour améliorer les performances des équipes.
• Identifier, prioriser et activer les axes de développement commerciaux stratégiques en France, notamment via le développement de nouvelles verticales marché.
• Défricher de nouveaux marchés en Europe : construire une stratégie d'implantation, identifier les relais de croissance hors de France et initier les actions commerciales.

L'Équipe

Rattaché au CEO (associé fondateur), vous travaillerez en étroite collaboration avec un advisor externe. Vous dirigerez une équipe d'une quinzaine de personnes réparties sur 3 Business Units et une équipe support, vous appuyant sur 3 sales managers. Les équipes sont en croissance rapide.

Profil Recherché

• Expérience confirmée dans la structuration, l'animation et le développement de Business Units commerciales avec des managers intermédiaires, idéalement en contexte de croissance.
• Capacité à identifier des leviers de croissance, construire une stratégie commerciale, la décliner en objectifs et jalons, et prendre des décisions pour prioriser les actions.
• Maîtrise de l'ensemble du cycle de vente BtoB auprès de grands comptes (prospection, construction d'offres, négociation).
• Maîtrise de l'anglais (écrit et oral) pour échanger avec des partenaires internationaux.
• Aisance dans un environnement agile et opérationnel.

Ce Que Nous Proposons

• Poste en CDI, basé à Paris, statut cadre (forfait 214 jours), membre du codir.
• Rémunération fixe : 80k€ - 100k€ bruts annuels.
• Variable : 20k€ - 30k€ bruts annuels (versé trimestriellement).
• Prime d'intéressement (entre 3000€ et 6000€ sur les 3 dernières années).
• 1 jour de télétravail hebdomadaire.
• Poste majoritairement sédentaire, avec quelques déplacements à prévoir en France et en Europe.
• Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés).

Ce poste n'est pas fait pour vous si :

• Vous ne souhaitez plus être dans l'opérationnel.
• Vous n'avez jamais encadré une équipe commerciale importante.
• Votre niveau d'anglais est insuffisant.

Processus De Recrutement

1. Entretien visio avec Yoan, Consultant en recrutement chez Charly.
2. Entretien avec un Advisor externe.
3. Entretien avec le CEO.

Avantages

• Rémunération fixe comprise entre 80k€ et 100k€ bruts annuels + 20 à 30k€ de variable.
• Prime d'intéressement.