Charly : Cabinet de recrutement et d'intérim
Depuis 2009, Charly facilite la rencontre entre les entreprises et leurs futurs collaborateurs. Nous intervenons sur toute la France, tous secteurs confondus, pour le compte de petites et grandes entreprises, en proposant des solutions en intérim, CDD et CDI pour des employés qualifiés, agents de maîtrise et cadres.
POSTE / MISSIONS
Vous êtes un commercial dans l'âme, passionné par la prospection et le dépassement d'objectifs ? Vous recherchez un rôle où la performance fait la différence ?
Notre client, un éditeur de logiciel de gestion français à destination des PME, recherche un Commercial H/F en CDI pour renforcer son équipe sur le secteur Sud Est (Nice - Toulon - Aix-en-Provence).
L'entreprise, forte de 200 collaborateurs, propose une solution logicielle innovante utilisée par plus de 600 000 utilisateurs, permettant de centraliser les documents et d'automatiser les processus internes (signature, validation, archivage).
En tant que Commercial H/F, vous développerez activement le chiffre d'affaires de votre secteur en gérant l'intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration (en ligne et présentiel), chiffrage et closing. Ce poste est axé sur le New Business, avec pour objectif de générer et de transformer des opportunités en clients.
Vos Missions Principales :
- Prospection active des décideurs (DG, DAF, RAF) de TPE/PME.
- Qualification des opportunités commerciales et compréhension des besoins prospects.
- Démonstration ciblée de la solution logicielle.
- Mener les négociations commerciales.
- Finalisation des ventes par la signature des contrats.
L'équipe :
Vous intégrerez l'équipe commerciale terrain, composée de trois commerciaux dédiés au développement et au closing, soutenus par des responsables régionaux et un SDR pour la qualification des leads. L'équipe est dirigée par Olivier et vous reporterez à Matthieu.
PROFIL RECHERCHÉ
Vous êtes proactif(ve) dans la recherche de clients et la création de votre portefeuille ? Vous savez transformer des leads en ventes concrètes en maîtrisant toutes les étapes du cycle commercial ?
Vous gérez votre pipeline avec rigueur, utilisez un CRM efficacement et préparez vos démonstrations et offres pour optimiser vos résultats ?
Vous avez une capacité à convaincre les décideurs (DAF, DG, RAF, DSI...) et à conclure des ventes, tout en faisant preuve de résilience face aux objections ?
Vous possédez une posture humble et collaborative, avec une réelle volonté de progresser et de contribuer à l'esprit d'équipe ?
Ce poste n'est pas fait pour vous si vous n'êtes pas orienté(e) résultats, si vous n'aimez pas prospecter ou piloter l'ensemble du cycle de vente.
Ce que Charly vous propose :
- Contrat : CDI, statut cadre.
- Secteur géographique : Sud Est (06 / 83 / 04 / 05 / 13).
- Rémunération : 30 k€ bruts annuels fixes + variable mensuel basé sur les objectifs personnels et d'équipe (environ 35 k€ de variable annuel, potentiel supérieur). Une partie du variable est garantie les 3 premiers mois.
- Avantages : Véhicule de fonction (type SUV), carte essence, télépéage.
- Organisation : Poste 100% Home office avec déplacements réguliers sur votre secteur et réunions d'équipe trimestrielles prises en charge.
- Date de prise de poste : Dès que possible.
Processus de recrutement :
- Entretien avec Lola, Consultante en recrutement chez Charly.
- Entretien avec Matthieu, responsable développement des ventes.
- Entretien avec Olivier, directeur commercial.
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