Senior Marketing Manager

Candela Corporation

Candela Corporation est une entreprise mondiale de premier plan dans le domaine des appareils esthétiques, dotée d'un portefeuille de produits complet et d'une empreinte de distribution mondiale. Nous sommes le leader du marché dans le développement, la fabrication et la distribution de technologies laser et lumineuses médicales et esthétiques. La technologie de la Société permet aux médecins de fournir des solutions avancées pour un large éventail d'applications médico-esthétiques, notamment l'épilation, la réduction des rides, l'élimination des tatouages, l'amélioration de l'apparence de la peau par le traitement des lésions vasculaires et pigmentaires bénignes, et le traitement de l'acné, des varicosités, des cicatrices et d'autres indications courantes.

Candela développe des produits pour le marché mondial de l'esthétique. Ces produits commencent comme des concepts développés par l'équipe de scientifiques et d'ingénieurs de classe mondiale de Candela ou comme des technologies acquises ou concédées sous licence que Candela achève ensuite le développement et/ou la commercialisation. Ces programmes sont soutenus par les équipes mondiales de Candela en matière de clinique, de réglementation et de qualité, et sont gérés par notre Processus de Développement de Produit (PDP) et notre Système de Management de la Qualité (SMQ).

Le siège social de la Société est situé à Marlborough, Massachusetts, É.-U., avec une installation supplémentaire de R&D à Yokneam, Israël, et des emplacements commerciaux dans toute l'Asie-Pacifique et l'Europe. Les produits sont vendus directement dans 18 pays dans le monde et par l'intermédiaire de distributeurs dans plus de 60 autres, et sont soutenus par le service après-vente, l'éducation clinique, les organisations de développement marketing et les accords de distribution.

Résumé Général

Le/la Responsable Marketing Senior France est responsable de la définition et de l'exécution de la stratégie marketing locale pour le portefeuille d'appareils médico-esthétiques, en accord avec les priorités mondiales et EMEA. Le rôle se concentre sur la génération de demande qualifiée, le renforcement du positionnement de la marque et la contribution directe à la croissance du chiffre d'affaires.

Le poste pilote des programmes marketing intégrés et multicanaux à travers le digital, les événements et l'éducation par les pairs pour acquérir de nouveaux clients, augmenter l'adoption des produits et soutenir la performance du pipeline des ventes. Les activités marketing doivent avoir un impact mesurable grâce à des KPI clairs tels que la génération de leads, la conversion et le ROI.

Le rôle s'exerce en étroite collaboration avec les équipes commerciales et EMEA pour assurer un fort alignement entre les priorités commerciales et l'exécution marketing. Le poste contribue aux initiatives marketing EMEA (environ 20 à 30 % du périmètre), soutenant les lancements de produits, les campagnes régionales et partageant les informations du marché local pour optimiser les performances dans la région.

Le/la Responsable Marketing Senior gère directement le/la Coordinateur/trice Marketing France, en définissant des priorités claires et des attentes en matière de performance, en assurant une exécution de haute qualité et en soutenant le développement des compétences.

Ce poste requiert un professionnel axé sur les données et les résultats, capable de combiner la pensée stratégique avec l'exécution pratique dans un environnement dynamique et axé sur la performance.

Fonctions Essentielles du Poste

• Définir et exécuter la stratégie marketing annuelle et le plan tactique pour la France, alignés sur les priorités mondiales et EMEA, avec une responsabilité claire pour la génération de pipeline, l'acquisition de clients et la contribution au chiffre d'affaires.
• Gérer et optimiser le budget marketing local, en assurant une allocation efficace des ressources et un fort ROI sur la génération de demande, le marketing produit et les initiatives de marque.
• Piloter des programmes marketing omnicanaux intégrés (marketing digital, événements, webinaires, congrès, formation médicale) pour accroître la notoriété de la marque, générer des leads qualifiés et accélérer l'adoption des produits sur le marché des appareils médico-esthétiques.
• Développer des initiatives de génération de leads et de développement de pratiques permettant aux prestataires de soins de santé (dermatologues, chirurgiens plasticiens, médecins esthétiques, cliniques) d'activer et de développer leur clientèle.
• Collaborer étroitement avec la direction des ventes pour aligner les plans marketing sur les priorités commerciales et assurer un fort impact sur la performance du pipeline, la conversion et la fidélisation des clients.
• Définir et exécuter la stratégie d'engagement des KOL (Key Opinion Leaders), en établissant des relations solides avec les leaders d'opinion pour soutenir l'éducation par les pairs, la promotion et la crédibilité clinique.
• Diriger l'exécution locale de la mise sur le marché pour les lancements de produits et les initiatives de marketing de cycle de vie, en assurant un fort alignement avec la stratégie EMEA et les besoins du marché local.
• Générer des informations sur les clients, les concurrents et le marché pour affiner la segmentation, le ciblage et le positionnement, renforçant ainsi la différenciation concurrentielle.
• Définir et suivre les KPI (génération de leads, taux de conversion, coût par lead, performance des campagnes, ROI), en utilisant les informations basées sur les données pour optimiser continuellement l'efficacité marketing.
• Superviser la performance du marketing digital (CRM, automatisation du marketing, médias sociaux, webinaires), en assurant une optimisation continue basée sur des résultats mesurables.
• Gérer directement le/la Coordinateur/trice Marketing France, en définissant des priorités claires, en assurant une exécution de haute qualité et en soutenant le développement des compétences.
• Contribuer aux initiatives marketing EMEA (environ 20 à 30 % du périmètre), en soutenant la localisation et le déploiement des campagnes régionales, des lancements de produits et des programmes stratégiques.

Exigences de Connaissances/Éducation

• Diplôme de Bachelor en Marketing, Commerce, Communication ou domaine connexe ; Master préféré
• Minimum 10 ans d'expérience en marketing, y compris une expérience significative dans les dispositifs médicaux, la médecine esthétique, la dermatologie, les équipements de capital, le B2B santé ou les environnements de beauté professionnelle (B2B).
• Expérience avérée dans la génération de demande, la génération de leads et l'impact sur le chiffre d'affaires grâce à des programmes marketing omnicanaux.
• Solide expérience en marketing produit, stratégie de mise sur le marché et exécution de lancement de produits dans un environnement réglementé.
• Succès démontré dans la collaboration étroite avec les équipes de vente pour soutenir la croissance du pipeline, l'acquisition de clients et le développement du marché.
• Solide expertise en marketing digital, CRM (Salesforce) et outils d'automatisation du marketing pour suivre les performances et optimiser la conversion.
• Expérience dans l'engagement et la gestion des KOL (Key Opinion Leaders), l'organisation de programmes d'éducation médicale, d'ateliers, de formations cliniques ou d'événements scientifiques.
• Expérience de travail dans des organisations internationales et matricielles, avec une exposition aux équipes marketing EMEA ou mondiales.
• Capacité à combiner la pensée stratégique avec l'exécution pratique dans des environnements dynamiques et axés sur la performance.
• Solides compétences en gestion de projet, avec la capacité de gérer plusieurs priorités, agences et parties prenantes.
• Expérience dans la gestion ou le mentorat d'équipes juniors.
• Maîtrise du français et de l'anglais requise.
• Capacité avérée à gérer plusieurs priorités, à combiner la pensée stratégique avec l'exécution pratique et à respecter systématiquement les délais.
• Esprit collaboratif avec une forte capacité à travailler efficacement au sein d'équipes interfonctionnelles.
• Solide sens des affaires avec une approche pragmatique, orientée solution et axée sur les résultats.
• Excellentes compétences en planification et en organisation avec une grande attention aux détails.
• Volonté de voyager environ 10 à 15 %, y compris des week-ends occasionnels.

Ce que nous offrons :

• Salaire compétitif basé sur les qualifications et l'expérience
• Tickets restaurant (14,52 €, 50 % financés par l'employeur)
• Remboursement à 50 % des transports en commun
• Modèle de travail hybride : jusqu'à 50 % à distance

Cette description de poste n'est pas exhaustive et vise à couvrir la plupart des fonctions du poste. Des projets spéciaux et d'autres tâches peuvent être requis par la direction.