Directeur Commercial H/F

Présentation de l'entreprise

Notre client, COMPLEVIE, est une mutuelle régionale indépendante (santé et prévoyance), avec 7 agences basées en Bretagne et Normandie (siège à Caen) et 43 collaborateurs. Elle assure une relation de proximité, avec un fort engagement mutualiste, au bénéfice de plus de 40 000 adhérents.

A la faveur de son développement et pour accompagner son organisation interne, COMPLEVIE recrute un Directeur Commercial (H/F), poste basé au siège social à Caen (14).

Rattaché directement au Directeur Général, ce poste offre un large spectre de responsabilités comprenant le management, la stratégie commerciale et la gestion de grands comptes.

Missions principales

Manager de proximité : une direction de 20 collaborateurs

Vous pilotez en direct 4 collaborateurs : assistant commercial, responsable communication, responsable développement individuel, responsable développement TNS/TPE. Ce management relaie au quotidien la volonté affirmée de faire de ce collectif de collaborateurs engagés et experts, une force commerciale, toujours à l'écoute des adhérents pour les fidéliser et développer l'offre commerciale.

Développeur commercial : de la stratégie à l'action

En parfaite symbiose avec la Direction Générale, vous proposez votre plan d'action commerciale, de la définition des objectifs, au suivi des performances et au reporting. Votre accompagnement pédagogique, votre bonne compréhension des enjeux et perspectives de développement et votre leadership naturel vous permettent d'embarquer les équipes. Mise en place de partenariats, travail des réseaux professionnels, optimisation de la communication externe, sont autant d'axes à développer, tout comme le recours au courtage, comme levier de croissance.

Interlocuteur commercial : gestion de grands comptes

Prenant le relais de vos équipes commerciales, ou de la Direction Générale selon les situations, vous êtes l'interlocuteur direct d'adhérents grands comptes. Vous êtes alors reconnu pour votre capacité à représenter la mutuelle et à mener des relations commerciales de qualité.

Profil recherché

• Diplômé d'une formation supérieure en commerce (Bac +4/5 ou équivalence d'expérience), vous avez une solide expérience commerciale dans le secteur assurance/mutuelle/protection sociale, dans un univers en BtoB avec du pilotage commercial de contrats collectifs. Votre connaissance du courtage est un atout.
• Véritable développeur, vous êtes un manager attentif, orienté réussite collective. Attaché à la valorisation des résultats, vous animez vos équipes avec une visée ambitieuse, en étant vous-même à leurs côtés pour un accompagnement dédié.
• Votre engagement durable dans l'entreprise, votre savoir-être professionnel ouvert et enthousiaste, votre capacité à structurer les actions commerciales feront votre réussite sur ce poste à responsabilités.
• Déplacements réguliers Normandie / Bretagne.

Conditions et avantages

• Rémunération selon expérience (60 à 70 K€)
• Cadre en forfait jours
• Voiture de fonction
• Possibilité d'un jour de télétravail par semaine
• Nombreux avantages accessoires (intéressement, titres-restaurant, mutuelle, prévoyance, PEE, PERECO, CSE)

Processus de recrutement

1. Faisons connaissance : Premier échange avec une consultante du cabinet ZEBRE pour apprendre à mieux vous connaître et répondre à vos questions.
2. Match des compétences pour le poste : Évaluation des soft skills par un outil d'évaluation à distance.
3. Entretien approfondi.
4. Présentation finale : Rencontre avec la Direction de Complévie.