���� Business Developer Senior / Futur Responsable Commercial F/H - Commercial (H/F)

Descriptif du poste

Principales missions et responsabilités

Développement commercial & acquisition

• Identifier, cibler et signer de nouveaux clients B2B.
• Développer des opportunités auprès de PME, ETI et comptes stratégiques.
• Construire une approche de prospection multicanale performante (social selling, outbound, réseau, events).
• Piloter l'intégralité du cycle de vente : détection, qualification, closing et suivi.
• Porter une posture de conseil autour des enjeux acquisition et croissance digitale.

Structuration & stratégie commerciale

• Participer à la définition de la stratégie commerciale de l'agence.
• Être force de proposition sur les offres, le positionnement et les process de vente.
• Mettre en place des indicateurs de performance et des bonnes pratiques commerciales.
• Collaborer étroitement avec les équipes experts (SEO, SEA, data, paid).

Évolution managériale

• Accompagner progressivement la structuration du pôle commercial.
• Participer à l'encadrement et à la montée en compétences de futurs profils business.
• Devenir un relais stratégique auprès de la direction.

Profil recherché

Must have

• Minimum 4 ans d'expérience en développement commercial en agence digitale / marketing.
• Véritable tempérament de chasseur avec une culture du résultat forte.
• Expérience confirmée en vente de prestations à forte valeur ajoutée.
• Très bonne compréhension des enjeux marketing digital et acquisition.
• Capacité à gérer des cycles de vente complets et des interlocuteurs décisionnaires.
• Excellentes compétences relationnelles et forte intelligence commerciale.
• Envie de participer à un projet structurant avec impact direct sur la croissance.

Nice to have

• Expérience sur des sujets SEO, SEA, paid media ou performance marketing.
• Première expérience de management ou d'accompagnement d'équipe.
• Appétence pour la stratégie commerciale et le pilotage business.
• Réseau local ou national dans l'écosystème digital.

Infos pratiques

• Localisation : Nantes.
• Contrat : CDI.
• Démarrage : dès que possible.
• Télétravail hybride : jusqu'à 2 jours/semaine à validation de la période d'essai.
• Déplacements ponctuels possibles.

Salaire et autres avantages

• Salaire fixe : jusqu'à 46K€ selon expérience.
• Variable déplafonné.
• Perspective d'évolution vers un poste de Responsable Commercial.
• 6 semaines de congés payés.
• Mutuelle prise en charge à 100 %.
• Équipement de travail premium.
• Plan d'épargne entreprise.
• Formations régulières.
• Environnement entrepreneurial avec forte autonomie.

Process de recrutement

• Échange de préqualification (15/20 min).
• Entretien avec le recruteur.
• Rencontre avec les dirigeants de l'agence.
• Cas pratique.