Account executive - B2B - SaaS - AI

À propos d'Autrice.ai

Autrice.ai développe une solution innovante combinant intelligence artificielle et digital learning pour permettre aux entreprises de créer, piloter et orchestrer l'ensemble de leurs formations à grande échelle.

Dans un contexte où les enjeux de montée en compétences sont stratégiques, la solution s'adresse aux organisations (PME/ETI, Organismes de formation, Administration) souhaitant industrialiser leur production pédagogique.

Le poste

Dans le cadre de son accélération commerciale, Autrice.ai recrute un(e) Account Executive pour développer le chiffre d'affaires via l'acquisition de nouveaux clients.

Vous intervenez sur des cycles de vente complets, avec un positionnement conseil auprès d'interlocuteurs métiers (RH, L&D, directions opérationnelles).

Vos missions

New business (cœur du rôle)

• Identifier et adresser de nouveaux comptes (mid-market / grands comptes)
• Gérer les leads entrants et mener des actions de prospection ciblées
• Construire un pipe commercial robuste et prévisible

Cycle de vente complet

• Conduire les rendez-vous de découverte (enjeux, organisation, use cases)
• Démontrer la valeur de la solution (ROI, gains de productivité, impact learning)
• Co-construire des propositions adaptées aux besoins clients
• Piloter les négociations jusqu'au closing

Pilotage & performance

• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires
• Suivre ses KPIs (pipe, conversion, cycle de vente)
• Maintenir une discipline CRM rigoureuse

Collaboration interne

• Travailler avec le marketing (leads, contenu)
• Collaborer avec les équipes produit et customer success
• Participer à l'amélioration continue des offres et du discours commercial

Profil recherché

Expérience

• 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B
• Expérience en closing SaaS fortement recommandée
• Idéalement dans :
  • EdTech / digital learning
  • HR Tech
  • solutions logicielles à valeur ajoutée

Compétences

• Maîtrise des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs)
• Capacité à vendre en approche consultative (value-based selling)
• Excellente capacité de qualification et de discovery
• Aisance dans la négociation et gestion des objections

Soft skills

• Goût du challenge et culture du résultat
• Forte autonomie et sens des priorités
• Intelligence commerciale et écoute active
• Résilience et constance dans l'effort

Conditions

• CDI
• Rémunération : fixe + variable indexé sur la performance
• Localisation : Paris (hybride) / Full remote possible.
• Prise de poste : dès que possible

Structure du variable

• Basé principalement sur :
  • chiffre d'affaires signé (new business)
  • atteinte du quota
• Accélérateurs au delà de 100% de performance

Avantages

• Full remote
• Mutuelle + équipements
• Environnement startup avec forte autonomie

Pourquoi rejoindre Autrice.ai ?

• Marché porteur : digital learning + IA
• Produit différenciant avec forte valeur ROI
• Cycle de vente stratégique (enjeux transformation RH)
• Impact direct sur la croissance

Process de recrutement

• Entretien initial (fit + motivation)
• Entretien métier (discovery / simulation de vente)
• Échange avec la direction