Commercial/Commerciale

Aspen RH accompagne une start-up innovante et en forte croissance, spécialisée dans les solutions SaaS dédiées au secteur immobilier. L'actionnariat de notre client compte des acteurs de premiers plans sur le marché de Tech. Sa plateforme digitale centralise les outils clés de la gestion locative : gestion des baux, états des lieux, quittancement, portail locataire/gestionnaire, etc.

Forte de plusieurs belles références clients dans les secteurs public et privé, l'entreprise connaît une croissance soutenue et poursuit son développement.

Son ambition : transformer la relation entre bailleurs et locataires grâce à une expérience fluide, moderne et performante.

Le rôle

Dans le cadre de son expansion, notre client recherche un(e) Sales Executive.

Directement rattaché(e) aux fondateurs, vous aurez pour principaux enjeux :

• Le développement de l'activité commerciale
• L'organisation et la structuration d'une équipe commerciale

Missions principales

Activité commerciale

• Commercialiser des services à valeur ajoutée auprès d'interlocuteurs de haut niveau C-Level (CTO/CIO, CEO...).
• Mettre en place des plans d'actions commerciales sur votre territoire : prospection, salon, partenaires, réseau.
• Piloter le tunnel de leads entrants.
• Définir de véritables stratégies d'affaires pour chacun de vos comptes (plan de comptes, identification des cibles/circuits de décisions, identification des AO, stratégie d'up-sell/crosssell, ...).
• Elaborer les réponses aux appels d'offres publics et privés.
• Assurer la négociation globale de l'ensemble de vos projets sur des cycles de vente moyens/longs et complexes.
• Suivre la satisfaction de vos clients, de créer des relations commerciales pérennes et de haut niveau.

Partenariats

• Identifier les marchés à fort potentiel.
• Construire des offres adaptées en lien avec les équipes produit.
• Développer des partenariats stratégiques pour accélérer la croissance.

Organisation & Management

• Définir et déployer la stratégie commerciale (outbound & inbound).
• Construire, suivre et optimiser le tunnel de vente.
• Mettre en place les outils et process (CRM, séquences de prospection, suivi pipeline).
• Recruter, animer et fédérer une équipe autour d'un ambitieux plan de croissance.

Profil recherché

• Formation en école de commerce ou parcours équivalent.
• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans l'univers SaaS.
• Une expérience managériale n'est pas nécessaire. Nous pouvons recruter un bon sales évolutif vers un poste de manager.
• Capacité à convaincre des interlocuteurs grands comptes (bailleurs sociaux, institutionnels).
• Maîtrise des outils de prospection (linkedin, chatgpt...).
• Esprit entrepreneurial, rigoureux et structuré.

Pourquoi les rejoindre ?

• Un marché porteur et une solution déjà adoptée par de grands acteurs publics et privés.
• Un rôle à fort impact stratégique, en lien direct avec les fondateurs.
• Une équipe engagée, ambitieuse et bienveillante.
• Un cadre de travail flexible : 3 jours de télétravail/semaine, bureaux modernes au cœur de Paris.
• Package attractif : fixe + variable + BSPCE.
• Une aventure entrepreneuriale où les initiatives sont valorisées et l'évolution rapide.

Localisation : Paris centre

Retrouvez l'intégralité des offres d'emploi du cabinet de recrutement ASPEN RH sur le www.aspenrh.fr