Chez Asana, notre équipe commerciale a pour mission de bâtir des relations clients durables et rentables en aidant les équipes à donner le meilleur d'elles-mêmes. Nous adoptons un modèle d'entreprise ascendant, en commençant par de petites équipes performantes pour les accompagner à mesure qu'elles deviennent des clients stratégiques.
En tant que Sales Manager pour l'Europe du Sud, vous dirigerez une équipe à fort impact à un moment charnière du parcours client. Il s'agit d'un rôle de leadership opérationnel pour une personne passionnée par la constitution d'équipes, le coaching de talents et le déploiement de stratégies de vente agiles et reproductibles.
Ce poste est basé dans nos bureaux de Paris, avec un rythme de travail hybride centré sur le bureau. Les jours de présence habituels sont le lundi, le mardi et le jeudi.
Ce que vous accomplirez
- Piloter la croissance stratégique en Europe du Sud : Prenez la responsabilité totale de la trajectoire de revenus, en dirigeant et en coachant une équipe d'Account Executives pour sécuriser l'acquisition de nouveaux logos et l'expansion stratégique des comptes Entreprise.
- Définir et exécuter la stratégie GTM : Définissez la stratégie Go-To-Market (GTM) pour l'Europe du Sud, en vous concentrant sur la pénétration du marché en France et le déploiement de l'activation des partenaires en Espagne et en Italie.
- Orchestration interfonctionnelle : Accélérez l'exécution en alignant les parties prenantes clés, notamment le Marketing, le Sales Development, le Solution Consulting et les équipes Post-Vente.
- Adoption de l'IA sur le marché : Dirigez l'adoption du marché et le playbook GTM pour l'IA Agentique, en collaboration avec le Sales Enablement.
- Négociation de contrats complexes : Coachez votre équipe sur la clôture de contrats Entreprise complexes, incluant la navigation dans les processus d'achat et les négociations de conformité.
- Influencer la feuille de route produit : Synthétisez les retours du terrain pour façonner l'avenir de la roadmap IA d'Asana.
- Cultiver des talents commerciaux de classe mondiale : Instillez des standards d'excellence, en coachant les vendeurs sur des méthodologies de qualification avancées (ex: MEDDPICC).
À propos de vous
- 3 à 4 ans minimum d'expérience en leadership d'Account Executives dans un environnement SaaS ou cloud à forte croissance.
- Expérience avérée dans la définition et le déploiement de stratégies GTM.
- Expertise approfondie des processus d'achat en entreprise et des partenariats stratégiques (SI).
- Engagement fort pour le développement des talents et la culture de la performance.
- Curiosité pour les outils d'IA et les technologies émergentes.
- Maîtrise du français et de l'anglais ; la maîtrise de l'italien ou de l'espagnol est un atout majeur.
Ce que nous offrons
Pour ce rôle, la rémunération cible (OTE) se situe entre 207 000 € et 263 000 €, incluant un salaire de base entre 113 850 € et 144 650 € et une part variable.
Nous proposons des avantages compétitifs :
- Santé mentale, bien-être et fitness
- Coaching de carrière
- Avantages inclusifs pour la famille
- Plans d'épargne ou de retraite
- Options culinaires au bureau
À propos d'Asana
Asana est une plateforme leader pour la collaboration humaine et l'IA. Reconnue pour sa culture d'entreprise exceptionnelle, Asana aide des millions d'équipes à atteindre leurs objectifs plus rapidement. Nous recherchons des personnes souhaitant construire une technologie qui favorise un changement positif.