Aptean est à la recherche d'un Business Development Representative basé dans nos bureaux de Labège. Dans ce rôle, vous serez le premier point de contact essentiel pour les clients potentiels, identifiant de nouvelles opportunités commerciales, présentant les produits Aptean et bâtissant des relations clients durables.
Responsabilités clés
- Générer, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur des marchés cibles définis pour des gammes de produits Aptean spécifiques. Ce rôle utilisera principalement des tactiques sortantes telles que le démarchage téléphonique, la prospection sur les réseaux sociaux et l'envoi d'e-mails pour générer un pipeline de leads à partir de zéro.
- Prospection sortante et démarchage téléphonique, incluant le ciblage stratégique d'entreprises/verticaux et des campagnes personnalisées.
- Génération et exécution de campagnes par e-mail, courrier direct et sortantes.
- Nurturing de pipeline pour générer des opportunités au fil du temps.
- Qualifier les leads entrants ou sortants du marché cible et les intégrer au point approprié du cycle de vente.
- Gestion et reporting du pipeline.
- Profilage approfondi des comptes/contacts.
- Assistance lors de salons professionnels et d'événements si nécessaire.
- Production de rapports hebdomadaires de génération de leads à l'aide d'outils dédiés.
- Capacité à s'adresser avec expertise à la haute direction et à articuler un argumentaire de vente clair.
- Le rôle peut nécessiter jusqu'à 40 % de déplacements.
À propos de vous
- Expérience de travail avec des solutions logicielles B2B.
- Expérience en génération de leads sortants/développement commercial fortement souhaitée.
- Excellente maîtrise du français et de l'anglais.
- Expérience avec des outils de vente tels que SalesLoft, ZoomInfo, Vidyard, etc. souhaitée.
- Motivé, énergique, dynamique, avec une forte présence en ligne.
- Personnalité compétitive avec un historique de dépassement des objectifs.
- Forte aisance téléphonique et capacité à passer des dizaines d'appels par jour.
- Expérience préalable ou capacité à développer une compréhension approfondie d'un ou plusieurs secteurs cibles.
- Souci du détail : valorise les processus et l'intégrité des données.
- Solides compétences en gestion du temps, organisation et priorisation.
- Créativité et sens aigu des affaires : capacité à communiquer intelligemment avec des contacts de haut niveau sur leurs points de douleur et sur la manière dont les solutions Aptean peuvent y répondre.
Ce que nous offrons
- Opportunité de grandir au sein d'une entreprise logicielle mondiale qui favorise l'équilibre vie professionnelle-vie privée.
- Modèle de travail hybride (4 jours au bureau, 1 jour en télétravail).
À propos d'Aptean
Chez Aptean, notre mission est de résoudre les défis uniques de demain aujourd'hui grâce à des logiciels spécialisés et des expériences client supérieures. Aptean est un fournisseur mondial de solutions logicielles critiques et spécifiques à l'industrie. Nos solutions ERP et de gestion de la chaîne d'approvisionnement aident les fabricants, distributeurs et autres organisations ciblées à relever leurs défis uniques. Plus de 10 000 organisations spécialisées dans plus de 20 industries et 80 pays comptent sur Aptean pour rationaliser leurs opérations quotidiennes.
Aptean s'engage à promouvoir une culture d'entreprise où la diversité, l'équité et l'inclusion sont centrales. Nous nous engageons à appliquer ce principe dans nos interactions avec nos clients, la constitution de nos équipes et le développement de nos leaders.