Commercial / Account Executive

L'agence

Appstronaute conçoit et développe des solutions digitales sur-mesure : applications mobiles, plateformes web et produits SaaS. Nous accompagnons aussi bien des entrepreneurs en phase de validation produit que des grands groupes sur des projets à forte exigence technique et stratégique.

Notre force : une équipe pluridisciplinaire (Product, Design, Tech) qui co-construit chaque solution avec ses clients, sans recours à des templates ou des solutions pré-packagées.

Pour accompagner notre croissance, nous recrutons un(e) Account Executive afin de renforcer notre équipe commerciale.

Le poste

Rattaché(e) directement au Directeur commercial, vous prenez en charge l'ensemble du cycle de vente, de la qualification du lead jusqu'à la signature.

Vous évoluerez sur des deals à forte composante technique, avec des interlocuteurs variés : fondateurs de start-up, CTO, Directeurs Innovation, DSI, COMEX de grands groupes. Vos cycles de vente iront de 2 semaines (entrepreneurs et start-ups) à plusieurs mois sur des projets grands comptes.

Vos missions

1. Qualification des opportunités

• Qualifier les leads entrants issus des campagnes d'acquisition marketing (inbound)
• Travailler en binôme avec les équipes de prospection multicanale B2B (outbound) pour convertir les opportunités sortantes
• Mener les premiers échanges de découverte pour cerner le contexte, les enjeux, le budget et la maturité du projet

2. Pilotage du cycle de vente

• Construire la stratégie commerciale sur chaque opportunité : mapping des décideurs, plan de compte, gestion des objections
• Co-construire les offres commerciales et techniques avec nos équipes Produit et Tech (Product Managers, Lead Devs, CTO)
• Animer les présentations et démonstrations auprès des décideurs métier et techniques
• Négocier et closer les deals dans le respect des marges et de la faisabilité technique
• Assurer une transition fluide vers les équipes de delivery après la signature

3. Contribution à la performance commerciale

• Maintenir un CRM propre et à jour, garantir un forecast fiable
• Remonter la voix du marché aux équipes Marketing et Produit
• Contribuer à l'amélioration continue de nos argumentaires, outils et process de vente

Profil recherché

• 2 à 3 ans d'expérience minimum en vente B2B complexe, idéalement en ESN, agence digitale, éditeur SaaS ou cabinet de conseil tech
• Expérience confirmée sur la vente de prestations intellectuelles ou de projets sur-mesure (et non uniquement de produits packagés ou de licences)
• Aisance à dialoguer aussi bien avec des interlocuteurs techniques (CTO, Lead Dev) qu'avec des dirigeants business
• Curiosité technologique : vous comprenez les enjeux du développement logiciel et savez vulgariser sans simplifier à outrance
• Excellente capacité d'écoute, à challenger un besoin et à construire une recommandation à valeur ajoutée
• Rigueur dans la gestion du pipeline et la priorisation des opportunités
• Français courant indispensable, anglais professionnel apprécié

Bonus appréciés : expérience de la vente à des start-ups ET à des grands comptes, sensibilité produit/UX, première exposition à des méthodes de vente structurées (MEDDIC, SPIN, Challenger).

Ce que nous proposons

• Package attractif : en CDI, fixe selon expérience + variable déplafonné indexé sur la performance ; en Freelance, TJM compétitif + commissionnement sur les deals signés
• Un environnement à forte densité technique : vous travaillerez au quotidien avec des développeurs et product managers seniors qui vous aideront à construire les meilleures offres
• Une vraie autonomie sur votre portefeuille, votre méthode et votre organisation
• Des outils modernes : CRM, sales enablement, tooling de prospection et d'analyse
• Télétravail flexible, locaux agréables au cœur de Marseille
• Des perspectives d'évolution réelles : Team Lead, Head of Sales, ou spécialisation grands comptes selon vos appétences

Processus de recrutement

1. Échange téléphonique avec l'un de nos Account Executive (30 min)
2. Entretien avec le Directeur commercial --- découverte et fit (1h)
3. Échange final avec un des fondateurs

Délai moyen : 1 à 2 semaines entre le premier contact et l'offre.

Postuler

Envoyez votre CV accompagné de quelques lignes sur ce qui vous attire dans ce poste à [[email protected]]. Nous nous engageons à revenir vers vous sous 5 jours ouvrés, quelle que soit notre réponse.

Appstronaute s'engage pour la diversité et l'inclusion. Tous les profils sont étudiés à compétences égales, sans considération d'origine, de genre, d'orientation, de situation de handicap ou d'âge.