Sales Lead

Founding Sales Lead - Paris, Île-de-France

Je m'associe actuellement à une startup exceptionnelle d'infrastructure native de l'IA, soutenue par Gradient (un fonds de capital-risque axé sur l'IA de Google), pour nommer leur Founding Sales Lead à Paris, Île-de-France.

C'est une opportunité rare de rejoindre une équipe de dix personnes de haut calibre, comprenant des fondateurs issus de Lyft, Spotify et McKinsey. Ils ont développé une couche de recherche sophistiquée spécifiquement pour les agents d'IA et sont maintenant prêts à faire évoluer leur moteur de mise sur le marché.

En tant que premier Account Executive sur le terrain à Paris, vous travaillerez directement avec le COO pour construire la base de revenus à partir de zéro. Ce n'est pas un rôle où vous suivez un script pré-écrit ; vous serez responsable de la définition des stratégies de vente, des stratégies de prix et des mouvements GTM qui façonneront l'avenir de l'entreprise.

Le Rôle

• Propriété complète du cycle : Vous gérerez tout, de la prospection initiale et de la découverte aux démos techniques, en passant par les négociations complexes et la clôture.
• Engagement technique : Vous collaborerez avec des prospects entrants à forte intention dans les segments de l'IA et des données, en positionnant les API comme la pierre angulaire de leur infrastructure.
• Influence stratégique : Vous collaborerez étroitement avec les équipes Produit et Ingénierie pour réinjecter les informations du marché dans la boucle de développement.
• Trajectoire de croissance : En tant que première embauche, il existe une voie claire et rapide vers des responsabilités de direction et de niveau VP à mesure que l'équipe s'agrandit.

Rémunération & Localisation

• Fourchette salariale : 70 000 $ - 200 000 $ par an (selon l'expérience).
• Lieu : Paris, Île-de-France (Modèle hybride, maximum deux jours par semaine en télétravail).

Le Profil

• Expérience : Vous avez 4 ans (idéalement 6) d'expérience en vente B2B SaaS ou technique, spécifiquement dans l'IA, les outils pour développeurs ou l'infrastructure de données.
• Maîtrise technique : Vous êtes à l'aise pour dialoguer avec les CTO, les ingénieurs et les équipes de données en adoptant une approche consultative et axée sur les solutions.
• Mentalité Startup : Vous prospérez dans des environnements à forte responsabilité et avez fait vos preuves dans la construction et la mise à l'échelle autonome de pipelines.
• Expérience : Un mélange d'expérience au sein de grandes entreprises technologiques (par exemple, Google, Algolia) et de startups en phase de démarrage est fortement privilégié.

Avantages

• Capital fondateur.
• Modèle de travail hybride (basé à Paris).
• La chance de construire le "Google des agents d'IA" aux côtés d'une équipe technique de classe mondiale.

Si vous êtes un bâtisseur enthousiaste à l'idée de posséder un marché et de définir le récit des ventes pour un produit d'IA générationnel, j'aimerais avoir de vos nouvelles.

#AI #SaaS #TechnicalSales #FoundingSales #Paris #IleDeFrance #WebSearch #DeveloperTools #Startups