Ingénieur commercial/Ingénieure commerciale

Rejoignez Alteva et développez Mission One

Alteva est un éditeur et intégrateur français spécialisé dans les solutions de gestion de la maintenance et des interventions.

Notre solution SaaS Mission One accompagne les prestataires de maintenance, collectivités, grands comptes et entreprises de services dans la digitalisation de leurs activités de maintenance, de gestion des équipements et du patrimoine immobilier.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Business Developer / Ingénieur d'Affaires Senior pour accélérer notre croissance en France et dans l'ensemble de la francophonie.

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez en charge le développement commercial de Mission One.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente :

• Développement de nouvelles opportunités ;
• Qualification des besoins et compréhension des enjeux métiers ;
• Présentation et démonstration de la solution ;
• Construction des offres commerciales ;
• Réponse aux consultations et appels d'offres ;
• Négociation et signature des contrats ;
• Développement des comptes existants ;
• Participation aux événements professionnels (séminaires, salons...).

Vous évoluez dans un environnement de vente complexe à forte valeur ajoutée, impliquant plusieurs décideurs et des cycles de vente généralement compris entre 3 et 12 mois, pouvant aller de quelques semaines à plusieurs années selon les projets.

Nos marchés

Mission One est utilisé par des organisations publiques et privées en France, mais aussi dans plusieurs pays francophones (Belgique, Luxembourg, Maroc, Algérie, Sénégal, Côte d'Ivoire, Cameroun, Bénin...).

Vous accompagnez des acteurs publics et privés de premier plan (Facility Management, immobilier, santé, pharmacie, banque, assurance, distribution, industrie...) et intervenez auprès de décideurs tels que les responsables maintenance, méthodes ou patrimoine, les DSI, les directions des achats, les directions techniques et les directions générales. Nos clients évoluent notamment dans les secteurs suivants :

• Facility Management (Vinci Facilities, Eiffage Énergie Systèmes, SPIE et acteurs similaires) ;
• Laboratoires pharmaceutiques et santé ;
• Banque et assurance ;
• Distribution et réseaux multisites ;
• Secteur public et collectivités.

Le profil recherché

Nous recherchons avant tout un professionnel expérimenté de la vente complexe B2B.

Expérience

• Expérience significative (idéalement 10 ans ou plus), si possible dans la vente de logiciels ou solutions SaaS ;
• Expérience très appréciée dans la GMAO, le Facility Management, la gestion du patrimoine, l'Asset Management, le ticketing ou tout logiciel métier B2B à forte valeur ajoutée ;
• Maîtrise des cycles de vente complexes.

Qualités recherchées

• Intelligence relationnelle, situationnelle et émotionnelle ;
• Capacité à comprendre rapidement les enjeux métiers ;
• Rigueur et sens de l'organisation ;
• Adaptabilité ;
• Autonomie ;
• Persévérance ;
• Sens du détail ;
• Engagement et sens des responsabilités ;
• Goût du challenge et de la conquête commerciale.

Nous recherchons une personne capable de construire des relations de confiance durables avec ses clients tout en contribuant activement à la croissance d'Alteva.

Ce que nous proposons

• Un produit reconnu et un marché en forte croissance ;
• Un portefeuille existant à développer ;
• Une forte autonomie ;
• Une relation directe avec la Direction Générale ;
• Un environnement agile et entrepreneurial ;
• La possibilité d'avoir un impact concret sur le développement de l'entreprise ;
• Des perspectives d'évolution et d'intégration de notre comité de Direction.

Conditions

• CDI ;
• Télétravail jusqu'à 100 % avec indemnités ;
• Mode hybride possible depuis nos agences (Montpellier, Bordeaux, Lyon, Tours, Chartres...) ;
• Véhicule de fonction ;
• Ordinateur et téléphone professionnels ;
• Tickets restaurant, Mutuelle premium ;
• Solution de réservation autonome pour les déplacements professionnels.

Rémunération

Rémunération selon profil, expérience et potentiel, composé d'une part fixe et d'une part variable attractive ainsi qu'un intéressement aux résultats de l'entreprise.