Descriptif du poste
Rattaché au Directeur de BU, le Responsable d'Affaires pilote des projets de conception, fabrication et installation de bâtiments techniques industriels, de la phase d'offre commerciale jusqu'à la réception des ouvrages.
Il reprend un portefeuille clients existant significatif et s'appuie sur des contrats-cadres solides pour développer de nouvelles opportunités commerciales.
Ces projets impliquent une bonne polyvalence sur les lots suivants : béton / Gros Œuvre, bardage, charpente, préfabrication, métallerie, électricité. Les bâtiments techniques industriels conçus sont destinés à accueillir les postes électriques.
Responsabilités principales
- Fidéliser la clientèle existante en proposant des offres sur la zone Sud-Est et Est de la France, incluant Strasbourg, Lyon, Saint-Étienne, Clermont-Ferrand, Marseille et Montpellier.
- Etablir avec l'aide du Bureau d'Etude, du Technicien ou l'Assistant Responsable d'Affaires, une offre compétitive par rapport aux besoins des clients (chiffrage, études...)
- Définir/rédiger les offres commerciales et financières
- Animer les revues de contrat avec le BE et les équipes de production
- Sélectionner et assurer le suivi de la sous-traitance sur les lots sous-traités
- Assurer les relations contractuelles avec les maîtres d'ouvrage, maîtres d'œuvre et sous-traitants
- Participer aux réunions de chantier et aux réunions clients (suivi mensuel, sécurité, planning, etc.)
- Être le garant de la bonne rentabilité des affaires et de la tenue financière du projet (factures, encaissements, rentabilité)
- Veiller au respect du planning des affaires
- Veiller au respect des règles QSE
- Être force de propositions, en lien avec le Responsable R&D, sur l'évolution des produits pour répondre aux nouveaux besoins des marchés (ex : bâtiment industriel à ossature bois)
Profil recherché
De formation technique type Bac+2/Bac+3 à Bac+5 (formation Ingénieur) en Gros Œuvre, Génie-Civil, charpente, génie électrique / électrotechnique, vous possédez 5 ans minimum d'expérience en tant que Chargé d'Affaires ou bien de Chef de Projet dans les métiers de la construction / du bâtiment.
- Vous possédez une bonne polyvalence sur les lots génie civil, terrassement, béton, bardage, charpente, préfabrication, métallerie, électricité.
- Vous avez développé votre expérience dans des secteurs variés : énergie, industrie ou tertiaire (TCE, avec ou sans lots techniques), éclairage public / réseaux secs, etc.
- La connaissance du secteur des postes électriques constitue un atout majeur.
- L'expérience en construction bois est appréciée pour répondre aux nouvelles exigences du marché, notamment pour les bâtiments industriels à ossature bois.
- Vous maîtrisez le fonctionnement des marchés publics et privés.
- Organisé, vous savez piloter efficacement plusieurs chantiers ou projets simultanément.
- Mobile et flexible dans votre organisation, vous êtes en mesure d'effectuer des déplacements fréquents sur la zone géographique à couvrir, représentant environ 30 à 50 % du temps de travail, avec une à deux nuitées par semaine.
- Possibilité de home office partiel.
- Vous souhaitez intégrer une entreprise soudée, experte sur sa niche d'activité et solide sur son positionnement.