Alexander B. Smith recrute pour son client :
Account Executive France (H/F) - Paris
Alexander B. Smith recherche pour son client un(e ) Account Executive France, basé(e) à Paris, afin d'accompagner le développement de son activité sur le marché français.
Notre client est un acteur international en forte croissance, positionné sur des offres combinant équipements IT, services et modèles "as-a-service", à destination de grandes entreprises.
Dans un contexte d'accélération de son développement en France, l'enjeu est de recruter un(e ) commercial(e) capable de porter une démarche de conquête structurée, sur des cycles de vente complexes et à forte valeur.
Le rôle
Vous jouerez un rôle clé dans le développement du marché français en ciblant des grands comptes dans un environnement international.
Il s'agit d'un poste fortement orienté nouvelle activité, nécessitant un fort état d'esprit de chasseur, la capacité à générer des opportunités et la discipline pour mener à bien des transactions complexes jusqu'à leur clôture.
Vous opérerez avec un haut niveau d'autonomie tout en collaborant étroitement avec les équipes internes et les parties prenantes internationales.
Vos responsabilités :
- Vous identifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales au sein de grands comptes, en construisant votre pipeline par prospection directe ainsi qu'en tirant parti des pistes entrantes et générées par les partenaires.
- Vous gérez le cycle de vente complet de manière structurée et méthodique - de la prospection et qualification à la présentation de la solution et la clôture - tout en assurant un suivi précis dans le CRM.
- Vous interagissez avec plusieurs parties prenantes (IT, achats, finance, RSE, direction générale) et naviguez dans des environnements décisionnels complexes.
- Vous prenez le temps de comprendre les défis stratégiques et opérationnels des clients et positionnez des solutions sur mesure avec une approche axée sur la valeur.
- Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (avant-vente, marketing, équipes projet/livraison) pour garantir la pertinence, la faisabilité et la qualité d'exécution.
Profil
- Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente directe de solutions ou services IT à de grands comptes, avec un fort accent sur le développement de nouvelles activités.
- Vous avez de l'expérience dans la vente de solutions technologiques pour utilisateurs finaux (matériel, informatique de bureau, appareils ou services associés).
- Vous êtes à l'aise avec la gestion de cycles de vente longs et complexes impliquant de multiples parties prenantes et des décideurs de haut niveau.
- Vous avez une solide compréhension des modèles "as-a-service" (SaaS, DaaS, services gérés, financement ou services de cycle de vie technologique).
- Vous êtes familier avec les méthodologies de vente structurées (telles que MEDDICC ou équivalent).
- Vous êtes reconnu pour votre capacité à engager les parties prenantes seniors, à structurer des transactions et à générer des résultats constants.
- Vous combinez autonomie, proactivité et un fort sens des responsabilités, tout en étant capable d'opérer efficacement dans un environnement international et orienté équipe.
- Vous avez d'excellentes compétences en communication en français et de solides compétences en présentation et communication en anglais.
Environnement
- Poste basé à Paris avec travail hybride.
- Organisation internationale avec des interactions régulières à travers l'Europe.
- Structure agile et en croissance offrant une forte exposition et un impact.
Pourquoi cette opportunité ?
Ce poste offre l'opportunité de rejoindre un environnement international en croissance rapide, avec un haut niveau d'autonomie et un impact direct sur le développement commercial en France.
Il convient particulièrement à un professionnel de la vente cherchant à combiner état d'esprit entrepreneurial, ventes complexes et exposition internationale.