Alan : Votre Partenaire Santé Intégré
Alan révolutionne le secteur de la santé en unifiant assurance et soins médicaux dans un système fluide. Notre vision : faire de la prévention la norme de soins pour tous.
Notre Mission
Aider chacun à vivre en excellente santé jusqu'à 100 ans, tout en permettant aux employeurs de transformer leurs avantages sociaux d'un centre de coûts en un investissement précieux.
En connectant tous les aspects des soins (privés, publics, directs aux consommateurs), nous créons l'expérience de santé la plus centrée sur le membre, réduisant les coûts des sinistres tout en générant de nouvelles opportunités de monétisation.
Nous collaborons avec des dizaines de milliers d'entreprises en France 🇫🇷, Espagne 🇪🇸, Belgique 🇧🇪 et au Canada 🇨🇦, au service de plus d'un million de membres.
Nos Principes de Leadership
- La Mission avant tout : Nous pensons à long terme, sommes des optimistes méthodiques, prenons des risques et visons le succès de notre mission avant tout.
- Propriété Distribuée : Des despotes éclairés et responsables : chacun est responsable de ses décisions et de ses résultats.
- Transparence Radicale : Toutes les informations sont accessibles et écrites, afin que chacun puisse prendre les meilleures décisions de manière asynchrone.
- Croissance Continue : Feedback direct, positif et bienveillant, combiné à la responsabilité de l'auto-développement.
La Communauté Business Strategy & Operations
Cette communauté définit les stratégies de croissance, fixe les indicateurs de performance et soutient l'une des équipes de vente les plus efficaces de l'industrie technologique.
Objectifs et Missions de l'Équipe Sales Enablement
Notre mission est de transformer nos équipes de vente en professionnels performants et conseillers de confiance, offrant des expériences de vente exceptionnelles. Pour partager les connaissances, nous dispensons des formations et créons du contenu au plus près de nos équipes commerciales.
Notre travail relève autant de la recherche utilisateur que de la pédagogie.
Vous travaillerez avec l'ensemble de notre organisation commerciale (Account Executives, BDR, Inbound, Account Management, Crew Leads) pour identifier et déployer des initiatives de formation visant à améliorer les compétences des équipes de vente dans tous les pays où nous opérons (France, Belgique, Espagne, Canada).
Missions Quotidiennes :
- Passer du temps sur le terrain pour identifier les lacunes dans nos compétences et performances de vente.
- Former les équipes de vente lors de leur intégration et tout au long de leur évolution chez Alan.
- Concevoir des programmes de formation percutants sur des sujets cruciaux : compétences commerciales, expertise en assurance, environnement juridique et maîtrise des produits.
- Construire des supports de formation en s'appuyant sur les experts internes et le leadership.
- Expérimenter divers formats engageants pour maximiser l'adoption par les équipes de vente.
- Assurer une gestion du changement adéquate à mesure que notre organisation continue de croître (nouveaux pays, nouveaux produits...).
Exemples de Missions Concrètes :
I - Orchestrer des Événements à Grande Échelle pour plus de 100 Professionnels de la Vente dans 3 Pays
Vous serez responsable de nos deux événements phares (Sales Kick-Off et Back to School) qui réunissent notre organisation commerciale en France, Belgique et Espagne. Vous collaborerez avec plus de 15 parties prenantes seniors (Responsables des Ventes, Crew Leads, experts) pour construire l'ordre du jour, gérer les budgets et offrir une expérience mémorable. Nos événements récents ont obtenu des NPS élevés (de 59 à 77 sur 100) — et nous voulons continuer à élever la barre !
II - Concevoir des Programmes de Formation qui Stimulent Notre Performance
Vous créerez des programmes de formation engageants sur les sujets commerciaux clés d'Alan. Par exemple, en 2025, nous avons dispensé une formation ciblée sur notre produit "Prévoyance". En partenariat avec le Responsable des Ventes, les Crew Leads et les managers seniors, le contenu a été entièrement personnalisé pour répondre aux besoins de chaque équipe de vente. Les équipes commerciales ont pu construire des offres dédiées, répondre aux objections les plus difficiles et maîtriser chaque fonctionnalité produit, contribuant ainsi à dépasser nos objectifs.
III - Contribuer à l'Expansion de la Fonction Sales Enablement la Plus Innovante
Chaque année, nous développons jusqu'à 20+ solutions de formation créatives et du contenu évolutif à mesure que nous nous étendons sur de nouveaux marchés. Nous exploitons l'IA, la gamification et accordons une attention particulière au maintien de formats engageants. Pour ce faire, nous expérimentons de nouvelles approches pour améliorer continuellement notre Sales Academy, qui est essentielle à notre avantage concurrentiel.
Profil Recherché :
- Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction similaire ou en tant que commercial.
- Maîtrise du français et de l'anglais requise.
- Solides compétences en gestion de projet et des parties prenantes.
- Solide sens des affaires et compréhension des ventes.
- Esprit d'entreprise solide et axé sur les KPI.
- Solides compétences en Apprentissage et Développement (L&D).
- Excellentes compétences en communication écrite et orale.
- Passion sincère pour aider les autres à réussir (empathie, écoute et collaboration).
- Esprit de croissance et d'amélioration continue, avec une curiosité pour les techniques et outils d'apprentissage.
Pour cette opportunité, nous visons à recruter dans la fourchette C1-D.
Avantages et Bénéfices :
Chez Alan, nous croyons que être en bonne santé est un besoin fondamental, et cela commence par nos employés. C'est pourquoi les Alaners bénéficient d'un environnement stimulant et d'avantages garantissant qu'ils sont heureux, efficaces et passent uniquement du temps de qualité avec leurs collègues.
Nous offrons :
- Rémunération Équitable : De généreux plans d'actions (equity) complètent votre salaire de base (contrats permanents uniquement).
- Bureau Flexible : Un espace de bureau incroyable à notre siège, des espaces de coworking sponsorisés ou une expérience entièrement à distance avec une aide pour l'équipement de bureau à domicile. Nous voulons que vous viviez là où vous êtes le plus heureux.
- Tous les Outils Nécessaires : Équipement haut de gamme : Macbook Pro, clavier, support d'ordinateur portable, écran et casque antibruit Bose.
- Politique de Vacances Flexible et Horaires de Travail Flexibles : Organisez votre temps comme vous le souhaitez.
- Assurance Santé Exceptionnelle : Assurance santé extrêmement complète - 100% pour vous et vos enfants, 90-100% pour les partenaires selon votre pays (contrats permanents uniquement).
- Transport : Avantages de transport spécifiques à chaque pays.
- Opportunités d'Apprentissage et de Formation : Une politique de formation très flexible, livres gratuits et budget pour assister et parler lors de conférences si l'occasion se présente.
- Croissance Personnelle par le Coaching : Chez Alan, le coaching n'est pas juste un avantage – c'est au cœur de notre identité. Chaque Alaner est jumelé avec un coach dédié dès le premier jour, qui aide à maximiser son impact, à nourrir l'engagement et à naviguer les valeurs d'Alan pour développer son plein potentiel. En savoir plus sur notre culture du coaching.
- Congés Parentaux : Congés parentaux étendus pour tous les nouveaux parents (contrats permanents uniquement).
Note Importante : Nous recrutons des personnes, pas des rôles. Si cette opportunité vous enthousiasme mais que vous ne cochez pas toutes les cases, nous serions ravis de vous entendre. Tout le monde, peu importe sa sous-représentation, devrait se sentir libre de postuler, car cela ne peut qu'apporter des apprentissages ou du succès.
Si vous vous identifiez comme une femme : Saviez-vous que les recherches montrent que les femmes postulent souvent uniquement lorsqu'elles remplissent 100 % des exigences ? Rappelez-vous, ceci n'est qu'un guide, pas une checklist. Nous serons ravis de recevoir votre candidature !
Consultez nos pages À propos d'Alan et Carrières, ainsi que notre Medium, notre blog et notre page Glassdoor pour plus d'informations.