Description du poste
Tes missions :
Mettre en place une stratégie GTM pour nos clients
- Comprendre & définir le ciblage - ICP et Buyer Persona - de nos clients.
- Formuler la bonne proposition de valeur et différenciation, avec les bons assets.
- Concevoir les bonnes stratégies de Growth Outbound pour répondre aux enjeux et objectifs de nos clients (ex : séquence)
Constituer des bases de données multi-sources
- Identifier les sources de données à utiliser pour chaque mission - LK Sales Nav, Pappers, Diane, etc.
- Extraire, centraliser et normaliser la data en piochant dans notre stack outils - Phantom Buster, n8n/Make/Zapier, Claude Code, etc.
- Enrichir la data avec des providers externes - FullEnrich, AirScale, etc. - et avec la data de notre client (quand c'est possible via le crm)
Créer, exécuter et améliorer les séquences
- Paramétrer les séquences multicanales dans une SEP - Lemlist la plupart du temps.
- Exécuter les séquences - en cross-canal : email, LinkedIn (setting) et éventuellement d'autres canaux.
- Analyser la performance des séquences et proposer des améliorations en continu.
Gérer la relation avec les parties prenantes
- Assurer la bonne communication avec le client.
- Coordonner ton travail avec les SDR freelances qui réalisent les appels.
Place dans l'organisation
- Report direct au COO (Marin).
- Weekly hebdo
- Points réguliers avec le client