Strategic Partner Manager

Akeneo est l'entreprise leader mondial du Product Experience (PX) et du Product Information Management (PIM). Nous créons un monde où chaque interaction produit est une expérience qui guide les consommateurs et les professionnels vers le meilleur achat, partout et à tout moment.

Nous misons tout sur l'expérience, de notre produit de premier ordre à l'environnement inspirant que nous créons pour nos employés. Vous évoluerez dans un environnement dynamique où vos idées et votre expertise auront un impact dès le premier jour. Notre modèle de travail flexible vous permet de vous épanouir en équilibrant réussite professionnelle et épanouissement personnel. Chez Akeneo, vous ferez partie d'une équipe solidaire et collaborative qui valorise la communication ouverte, les succès partagés et les relations significatives.

Apprenez-en plus sur notre culture et nos valeurs via notre page Carrière.

Description du poste

Nous recherchons un Strategic Partner Manager pour la région EMEA afin d'occuper le rôle de « Global Co-Pilot ». Dans ce poste à fort impact, vous serez responsable des relations mondiales avec les partenaires ISV (Independent Software Vendor) et SI (System Integrator) les plus prestigieux d'Akeneo. Si vous aimez orchestrer des alliances complexes multi-pays, influencer l'ARR au niveau entreprise et aligner les parties prenantes exécutives à travers le monde, nous voulons vous rencontrer !

Responsabilités

• Gestion des relations stratégiques mondiales : Établir et posséder des relations de niveau exécutif avec les partenaires stratégiques assignés (SI et ISV), en assurant une coordination mondiale, un alignement régional et un engagement de haut niveau via des QBR structurés, des lettres d'engagement et une planification d'influence.
• Propriété du plan partenaire : Développer et maintenir des plans d'affaires mondiaux détaillés et mesurables avec chaque partenaire stratégique. Assurer l'adhésion interrégionale, piloter la planification conjointe des comptes et tenir les partenaires responsables de l'ARR influencé et des objectifs de certification.
• Exécution de l'influence et de la co-vente : Mener des actions basées sur l'influence sur de grandes transactions d'entreprise multi-pays. Coordonner avec la direction des ventes pour cartographier les opportunités conjointes, piloter la création de MAP et maximiser l'impact des partenaires sur le taux de réussite et le délai de clôture.
• Collaboration interfonctionnelle : Connecter les parties prenantes interfonctionnelles à travers les ventes, l'enablement, le produit, le marketing et le succès client. S'assurer que les partenaires stratégiques sont pleinement intégrés aux initiatives de livraison et de préparation dirigées par le DSP d'Akeneo.
• Supervision de la certification et de l'enablement : Surveiller la maturité d'enablement de chaque partenaire en utilisant les critères DSP définis. Piloter la progression de la certification, assurer la connaissance des exigences du programme et identifier les obstacles à l'enablement dans toutes les régions.
• Gouvernance des programmes et des processus : Assurer l'alignement avec les règles du programme partenaire mondial d'Akeneo. Diriger la documentation du statut des partenaires, appliquer les politiques d'avantages et d'exigences, et soutenir la cohérence programmatique dans Salesforce, le portail partenaire et les outils de planification tels que Crossbeam et les modèles QBR.
• GTM conjoint et leadership éclairé : Agir en tant que voix des partenaires stratégiques dans la planification interne. Soutenir le co-marketing, les webinaires dirigés par les partenaires et les campagnes de visibilité orientées vers l'industrie qui mettent en valeur la valeur mutuelle et le positionnement différencié.

Ce que nous recherchons

• Vous avez +5 ans d'expérience dans la gestion de relations partenaires multi-pays dans un contexte SaaS B2B à forte croissance.
• Vous avez une solide expérience dans la génération de pipeline sourcé et influencé avec des partenaires et dans l'habilitation des équipes de vente à exécuter des plans conjoints.
• Vous savez gérer des feuilles de route partenaires à long terme, fixer des objectifs et opérationnaliser via des cycles trimestriels et annuels.
• Vous maîtrisez le suivi des partenaires basé sur Salesforce, la cartographie des comptes Crossbeam et les normes d'hygiène du pipeline.
• Vous êtes à l'aise pour travailler sur différents fuseaux horaires et voyager à l'international selon les besoins pour les QBR, les sessions de planification stratégique ou l'alignement exécutif.

Vous n'avez pas besoin de cocher toutes les cases. Nous encourageons vivement les candidats de tous horizons à postuler. Si cette opportunité vous enthousiasme mais que votre expérience est légèrement différente, nous voulons quand même vous entendre !

Processus d'entretien

• Appel de sélection de 30 minutes avec un membre de notre équipe d'acquisition de talents.
• Entretien de 45 minutes avec le VP Channel, le responsable du recrutement.
• Entretien de 45 minutes avec le VP Sales EMEA.
• Panel d'entretien de 60 minutes incluant une présentation.

La vie chez Akeneo

Environnement de travail

• Équilibre vie professionnelle/vie privée : Horaires de travail flexibles et configuration hybride permettant 3 à 4 jours de télétravail et la possibilité de travailler de n'importe où jusqu'à 30 jours par an.
• Avantages spécifiques par pays : Congés annuels généreux, budgets pour le télétravail, allocations de transport durable et tickets restaurant (France).

Inclusivité

• Congé parental généreux, retour progressif au travail, 2 jours de bénévolat rémunérés par an et groupes de ressources pour les employés dédiés à la diversité et à l'inclusion.

Croissance et développement

• Budget annuel de 1 000 £/1 000 € pour le développement professionnel personnel, opportunités de mobilité interne et programme « Women in Leadership ».

Bien-être

• Assurance médicale privée, prévoyance financière, retraite et accès à des sessions individuelles avec un professionnel de la santé mentale ou un coach.