Offre n° 1414747 Business Developer Éditeur de Logiciel H/F

Description du Poste

Notre client, un éditeur de logiciel, recherche un(e) Business Developer Éditeur de Logiciel H/F. Rattaché(e) au Directeur commercial, votre objectif principal est de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise.

Missions Principales :

• Identifier et interagir avec les décideurs clés au sein des hôpitaux (Direction Générale, DAF, DRH, DIM, CDG, BE).
• Présenter les offres du groupe lors de rendez-vous clients ou prospects, en présentiel ou à distance.
• Définir les besoins clients et le périmètre des projets décisionnels.
• Rédiger des offres commerciales et répondre aux appels d'offres.
• Assurer le suivi client et la bonne transition des dossiers vers les autres services.

Activités Détaillées :

• Prospection à partir de l'outil CRM.
• Présentation de l'offre, négociation des contrats et réalisation de propositions commerciales.
• Définition des besoins, étude des cahiers des charges et rédaction des spécifications techniques et fonctionnelles en collaboration avec les services internes.
• Veille concurrentielle des solutions du marché.
• Alimentation des tableaux de reporting.
• Communication avec les services internes : Experts Métier, Succès clients et Intégration Décisionnelle.
• Participation aux évolutions techniques et fonctionnelles des logiciels par la remontée des demandes utilisateurs.

Conditions de Poste

• Contrat : CDI
• Statut : Cadre
• Salaire : 42 000 - 50 000 € brut annuel (fixe) + variable
• Avantages : Tickets restaurants, CSE, RTT
• Télétravail : 2 jours par semaine

Profil Recherché

• Formation supérieure (Bac +2 minimum).
• Expérience significative d'au moins 3 ans en développement commercial.
• Excellentes capacités d'écoute et de compréhension des problématiques clients.
• Aisance et rigueur dans les échanges avec les décideurs.
• Enthousiasme et capacité à convaincre par téléphone.
• Maîtrise des techniques rédactionnelles et d'animation de groupe.
• Curiosité et capacité à approfondir les connaissances fonctionnelles et techniques.
• Bon relationnel et sens du service client.
• Fort sens des affaires, culture du résultat et dépassement de soi.
• Adaptabilité, dynamisme et réactivité.