Poste : Business Developer Éditeur de Logiciel H/F

Notre client est un éditeur de logiciel. Rattaché(e) au Directeur commercial, votre objectif est de développer le chiffre d'affaires.

Être l'interlocuteur des décideurs de l'hôpital (Direction Générale, DAF, DRH, DIM, CDG, BE).
Présenter les offres du groupe lors des rendez-vous clients ou prospects (présentiel ou à distance).
Définir les besoins clients et le périmètre de leurs projets décisionnels.
Rédiger des offres commerciales et des réponses aux appels d'offres.
Assurer la bonne transition des dossiers vers les autres services dans le cadre du suivi client.

Identifier les interlocuteurs décisionnaires sur votre portefeuille client.
Prospecter à partir de l'outil CRM.
Présenter notre offre, réaliser des propositions commerciales et négocier les contrats.
Définir les besoins, étudier les cahiers des charges et rédiger les spécifications techniques et fonctionnelles en lien avec les autres services internes.
Assurer une veille concurrentielle des solutions du marché.
Alimentation des tableaux de reporting.
Communiquer avec les autres services internes : Experts Métier, Succès clients (Direction des Services) et Intégration Décisionnelle.
Participer aux évolutions techniques et fonctionnelles des logiciels en remontant les demandes et remarques des utilisateurs.

Conditions de poste :

Formation supérieure (Bac +2 minimum).
Première expérience significative dans le développement commercial (minimum 3 ans).
Capacités d'écoute et de compréhension des problématiques organisationnelles ou fonctionnelles des clients.
Aisance et rigueur dans les échanges avec les décideurs.
Enthousiasme et capacité à convaincre au téléphone.
Maîtrise de techniques rédactionnelles et d'animation d'un groupe.
Curiosité et capacité à approfondir ses connaissances fonctionnelles et techniques.
Bon relationnel et sens du service client.
Sens des affaires.
Dépassement de soi, culture du résultat.
Adaptabilité, dynamisme, réactivité.