Account Executive IT Assurance (H/F)

Notre client est un éditeur de logiciel dans le domaine de l'assurance. Dans un contexte de croissance et de structuration commerciale, notre client recherche un Business Developer expérimenté pour développer les ventes de nos solutions auprès des courtiers d'assurance, assureurs et mutuelles.

Le poste est clé dans la transformation digitale du secteur, avec une forte dimension conseil, vente complexe et cycle long.

Missions principales

Développement commercial & closing

• Prendre en charge un portefeuille de leads qualifiés (inbound/outbound/partenaires).
• Mener des cycles de vente complets : découverte, qualification, démonstration, négociation, closing.
• Adapter le discours selon les typologies de clients : cabinets de courtage, réseaux, mutuelles, directions métiers et IT.
• Construire des propositions de valeur personnalisées (ROI, efficacité opérationnelle, conformité réglementaire).

Vente complexe & grands comptes

• Gérer des ventes impliquant plusieurs interlocuteurs (direction, métiers, informatique, conformité).
• Travailler sur des cycles de vente moyens à longs (3 à 9 mois).
• Contribuer aux réponses à appels d'offres ou consultations structurées.

Collaboration transverse

Travailler étroitement avec :

• Les équipes produit/delivery pour sécuriser l'adéquation besoin-solution.
• Le marketing (feedback marché, amélioration du discours).
• Les équipes projet/CSM pour assurer une transition fluide après la vente.
• Remonter les retours terrain (besoins clients, attentes marché, concurrence).

Pilotage & reporting

• Suivre son pipe et ses performances dans le CRM.
• Être responsable de son forecast, de la fiabilité des opportunités et du respect des objectifs.
• Contribuer à l'amélioration continue des méthodes commerciales.

Conditions de poste

• Contrat CDI - statut cadre.
• Salaire : 70 à 80 K€ brut annuel en fixe (négociable en fonction du profil) + variable déplafonné indexé sur le CA / ARR.
• Télétravail possible 2 jours par semaine.
• Avantages : RTT, mutuelle.

Profil recherché

Expérience

• 10 ans d'expérience minimum en tant qu'Account Executive, Ingénieur commercial ou Business Developer.
• Expérience impérative chez un éditeur de logiciel (SaaS) ou une ESN/cabinet de conseil.
• Habitude de vendre à des acteurs de l'assurance : courtiers, assureurs, mutuelles (fortement apprécié).

Compétences clés

• Maîtrise de la vente complexe B2B et du closing.
• Capacité à comprendre des enjeux métiers et réglementaires.
• Excellente posture de conseiller, orientée valeur et impact business.
• À l'aise avec des produits techniques/plateformes digitales.