Account Executive, Strategic Accounts | Southern Europe

Airtable est la plateforme d'applications no-code qui permet aux personnes les plus proches du travail d'accélérer leurs processus métier les plus critiques. Plus de 500 000 organisations, dont 80 % du Fortune 100, s'appuient sur Airtable pour transformer leur façon de travailler.

Depuis notre lancement dans la zone EMEA en 2022, Airtable a établi une forte présence régionale. De notre nouveau siège EMEA à Borough Yards à Londres à nos équipes en pleine croissance en France et en Allemagne, nous rapprochons Airtable de nos clients et renforçons notre engagement envers leur succès.

Alors que nous continuons à nous développer, nous investissons énormément dans ce qui compte le plus : nos collaborateurs. Nous pensons que d'excellents produits sont construits par d'excellentes personnes, c'est pourquoi nous recherchons des talents exceptionnels pour aider à façonner l'avenir d'Airtable.

Chaque client a des besoins métier uniques et vous agirez en tant que conseiller stratégique pour comprendre leurs problématiques spécifiques et les associer aux solutions Airtable. Vous travaillera de manière transversale avec notre équipe EMEA (BDR, Solutions Consulting, Services, Customer Success, Partenariats et Marketing) pour générer du pipeline, définir des solutions et assurer le succès à long terme des nouveaux clients et des clients existants.

Ce que vous ferez

• Gérer le cycle de vente complet pour votre portefeuille de clients, principalement en France : prospection, développement, gestion et closing.
• Tirer parti de MEDDICC et de Command of the Message pour qualifier efficacement les opportunités, développer des champions et prévoir avec précision.
• Éduquer les clients actuels et potentiels sur la proposition de valeur de la plateforme d'applications connectées d'Airtable.
• Collaborer avec les Customer Success Managers et d'autres équipes transversales pour développer et renouveler les comptes existants.
• Établir des relations avec les parties prenantes de haut niveau dans tous les secteurs.
• Coordonner les ressources tout au long du cycle de vente, y compris le juridique, l'ingénierie commerciale, les spécialistes de la mise en œuvre et la direction commerciale.

Qui vous êtes

• 5 ans et plus d'expérience dans la vente SaaS avec quota.
• 4 ans et plus d'expérience dans la vente sur le segment Entreprise.
• Bilingue : Maîtrise courante de l'anglais et du français.
• Solide expérience de dépassement de quota tout au long de votre carrière.
• Passionné par la génération de vos propres opportunités de pipeline et la conquête de nouveaux logos.
• Maîtrise de l'IA : Vous utilisez l'IA comme élément central de votre façon de travailler.
• Avoir conclu et géré des transactions complexes avec des comptes nommés (5000+ ETP).
• Expérience dans l'extension des cas d'utilisation initiaux à d'autres équipes et organisations au sein de clients existants.
• À l'aise dans la gestion et la navigation auprès de diverses parties prenantes de haut niveau, avec une expérience avérée dans l'établissement de relations de confiance.
• Formé à MEDDICC et/ou Command of the Message.
• Souhaitable : Exemples de closing de cas d'utilisation de l'IA en production chez des clients.

Ce que nous offrons

Nous pensons qu'un excellent travail commence par le sentiment d'être soutenu, c'est pourquoi nous avons mis en place un package d'avantages sociaux conçu pour vous aider à vous épanouir, tant au travail qu'en dehors.

• Rémunération : OTE compétitif (split 50/50) et actions RSU.
• Internet : 45 € par mois pour couvrir vos frais d'internet à domicile.
• Santé et Bien-être : 185 € par mois via un Lifestyle Wallet à dépenser pour votre bien-être.
• Télétravail : Allocation unique de 970 € pour aménager votre espace de travail à domicile lors de votre arrivée.
• Congé parental : Minimum de 16 semaines de congé maternité ou paternité entièrement rémunéré.
• Santé : Couverture santé privée de premier plan via Alan Health Insurance.
• Congés : 25 jours de congés annuels, plus les jours RTT.

Chez Airtable, nous favorisons la diversité et nous nous efforçons de créer un lieu de travail où chacun a une chance égale de s'épanouir.

#LI-Remote

Veuillez consulter notre avis de confidentialité pour plus de détails concernant la collecte et l'utilisation des données personnelles par Airtable dans le cadre du processus de candidature et de recrutement en cliquant ici.

🔒 Protégez-vous des arnaques à l'emploi

Toute communication officielle d'Airtable proviendra d'une adresse e-mail @airtable.com. Nous ne vous demanderons jamais de partager des informations sensibles ou d'acheter du matériel pendant le processus de recrutement. En cas de doute, contactez-nous à [email protected]. Apprenez-en plus sur la prévention des arnaques à l'emploi ici.