Sales Executive SaaS B2B - (/X) - Levallois-Perret F/H - Direction commerciale et marketing (H/F)

Le poste

Dans un contexte de forte croissance, vous prenez la responsabilité du développement commercial auprès d'éditeurs SaaS et participez directement à la construction de la machine de vente de demain.

Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats.

Missions

Développement commercial

• Identifier et prospecter des éditeurs SaaS à fort potentiel en France et en Europe.
• Générer votre propre pipeline via différents canaux : LinkedIn, email, téléphone, événements et réseau.
• Développer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (CEO, CFO, RevOps, Directions Finance).

Conduite des ventes

• Animer les rendez-vous de découverte et qualifier les enjeux métiers des prospects.
• Construire des business cases et démontrer la valeur ajoutée de la solution.
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.
• Négocier et conclure les opportunités commerciales.

Contribution à la stratégie Go-To-Market

• Participer à l'amélioration continue des process commerciaux.
• Contribuer à la réflexion stratégique sur le positionnement et l'expansion de l'entreprise.
• Collaborer étroitement avec les fondateurs et les équipes Produit et Customer Success.

Développement de votre expertise

• Monter rapidement en compétence sur les problématiques de Revenue Operations, de Finance SaaS et de pilotage de la croissance.
• Développer une expertise reconnue sur les enjeux de revenus récurrents des éditeurs logiciels.

Modalités du contrat

• CDI
• Localisation : Levallois-Perret
• Télétravail : 1 jour par semaine
• Package de rémunération : 40/50K€ fixe + 20/30 K€ de variable (selon expérience)
• Environnement entrepreneurial avec forte exposition aux fondateurs
• Perspectives d'évolution rapides au sein d'une structure en croissance

Profil recherché

Ce que nous recherchons

• Vous disposez d'au moins minimum 2 ans d'expérience en développement commercial B2B.
• Vous avez déjà vendu des solutions à des interlocuteurs métiers ou directions d'entreprise.
• Une expérience en SaaS est appréciée mais n'est pas indispensable.
• Les profils issus d'ESN, du conseil ou de la vente de services complexes sont également les bienvenus.
• Vous maîtrisez l'anglais dans un contexte professionnel.
• Vous aimez prospecter, créer des opportunités et développer votre portefeuille.
• Vous êtes analytique et capable de comprendre des problématiques financières et business.
• Vous recherchez un environnement exigeant dans lequel apprendre rapidement.

Processus de recrutement

• Entretien découverte de 15 minutes avec l'un des fondateurs.
• Business case d'1h30 dans les bureaux.
• Rencontre avec les fondateurs et l'équipe pour valider l'adéquation mutuelle.

Vous souhaitez rejoindre une société à un moment clé de son développement et apprendre aux côtés d'entrepreneurs expérimentés ? Cette opportunité est faite pour vous.