Déjà pourvu

Ne rate pas la prochaine offre. Reçois des postes adaptés directement par e-mail.

Recevoir des emplois par e-mailTous les emplois Travail à domicile
AC

Account Executive - Saas - Scale-Up Internationale H/F

Résumé du poste

75 - Paris 1er Arrondissement

Modèle de travail

Hybride · 2 jours à domicile
il y a 1 mois
Description du poste

Pourquoi ce poste ?

Nous recherchons un Strategic Account Executive pour renforcer l'équipe Sales dédiée aux comptes stratégiques (mid-market & enterprise). Vous prendrez en charge un périmètre clé : la France, l'Italie et le Moyen-Orient, et serez un acteur majeur du développement de l'activité.

Votre mission

  • Gérer un portefeuille de comptes stratégiques (25 à 100 utilisateurs).
  • Prospection/chasse.
  • Développer et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse pour accroître le MRR.
  • Travailler en synergie avec les Sales Engineers, CSM et équipes marketing pour maximiser la conversion et la satisfaction client.
  • Mener des cycles de vente complexes et consultatifs en appliquant des méthodologies avancées (MEDDIC, SPICED, Challenger Sale).
  • Participer activement à la structuration et à la montée en puissance de l'équipe commerciale.

Profil recherché

Expérience & Expertise

  • 4 à 10 ans d'expérience en Sales B2B, idéalement dans le SaaS.
  • Connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des solutions de gestion client.
  • Une expérience dans la téléphonie cloud ou les logiciels de communication est un vrai plus.

Compétences clés

  • Forte capacité à naviguer dans des cycles de vente complexes.
  • Capacité à cartographier des comptes et gérer des relations à haut niveau.
  • Approche orientée conseil et leadership auprès des clients.
  • Maîtrise de l'anglais et du français obligatoire, l'italien et/ou hébreu est un plus important.

Soft skills & Culture

  • Esprit analytique et stratégique.
  • Capacité d'adaptation et résilience dans un environnement dynamique.
  • Autonomie et rigueur dans la gestion des opportunités.
  • Une approche proactive et orientée résultats.

Informations complémentaires

  • Rémunération attractive : Un package OTE (On-Target Earnings) jusqu'à 110K€.
  • Flexibilité : 2 jours de télétravail par semaine.

Processus de recrutement

  1. Entretien initial avec Chad (recruteur Achil).
  2. Rencontre avec le Sales Director (visio).
  3. Business roleplay : simulation d'un call de qualification.
  4. Échange final avec les dirigeants.