Account Executive Mid-Market France

Missions

En tant qu'Account Executive, vous serez responsable de la signature de nouveaux logos sur le marché français. Vous rejoindrez une équipe de 5 Account Executives qui atteignent leurs objectifs ambitieux pour 2024-2025.

Le poste implique de mener les opportunités de la démo à la signature, de participer activement aux réponses aux appels d'offres, de développer votre réseau auprès des décideurs RH & formation, et d'élaborer les meilleures stratégies commerciales pour conclure des contrats. 360Learning s'engage à offrir des parcours de carrière épanouissants ; ce rôle vous permettra d'évoluer vers d'autres fonctions au sein de l'organisation après 2 ou 3 ans de succès continu.

Vos objectifs par étape

Dans les 1 mois :

• Apprendre à connaître l'équipe.
• Découvrir le fonctionnement de 360Learning et ses fonctionnalités principales.
• Approfondir vos connaissances sur la Convexité, notre culture d'entreprise.
• Participer à diverses réunions clients et vous familiariser avec nos outils (Trello, Salesforce, etc.).
• Finaliser votre intégration.

Dans les 3 mois :

• Réaliser vos premières démonstrations produit.
• Assurer un reporting précis de votre activité pour optimiser vos prévisions et bâtir les meilleures stratégies de vente.
• Construire votre pipeline.
• Signer votre premier contrat !

Dans les 6 mois :

• Bâtir un réseau solide composé de DRH, VP RH, Responsables Formation en France et en EMEA.
• Gérer le flux continu de projets entrants.
• Développer les meilleures opportunités commerciales au sein de nouveaux comptes.
• Atteindre et dépasser vos objectifs trimestriels.

Dans les 12 mois :

• Être prêt à gérer des contrats plus complexes et multi-thread.
• Contribuer en tant qu'expert métier sur la plateforme 360Learning et partager vos connaissances.
• Améliorer notre playbook de vente et participer à des projets internes.

Profil recherché

• 3 ans d'expérience dans un rôle commercial, dans l'industrie SaaS ou une solide expérience en conseil en stratégie.
• Expérience dans la réalisation de démonstrations de logiciels/plateformes complexes.
• Capacité à établir des relations de confiance avec des décideurs clés à tous les niveaux.
• Excellentes capacités d'écoute active et attitude "Team Player".
• Des notions de culture RH seraient un plus !
• Maîtrise courante du français et de l'anglais (niveau B2 ou équivalent).
• Enthousiasme pour notre environnement de travail.

Ce que nous offrons

• Rémunération : Package incluant salaire fixe, variable et equity.
• Avantages : Indemnité télétravail, RTT, tickets restaurant, mutuelle, abonnement salle de sport, 1 mois de congé parental pour le second parent.
• Équilibre : Horaires flexibles, télétravail complet possible partout en France.
• Diversité, Équité et Inclusion : 6 groupes de ressources employés (ERG) actifs.
• Culture : Un cadre stimulant pour avoir un impact réel.

Processus de recrutement

1. Entretien téléphonique avec notre Talent Acquisition Manager.
2. Entretien de découverte avec notre AE Mid Coach.
3. Étude de cas avec un AE Mid-Market et l'AE Mid Coach.
4. Réunion de clarification avec notre VP Sales.
5. Entretien de culture avec notre Chief Revenue Officer.
6. Offre !

Qui sommes-nous ?

360Learning permet aux entreprises de monter en compétences en interne en transformant leurs experts en champions de la croissance des employés, des clients et des partenaires. Avec notre LMS pour l'apprentissage collaboratif, les équipes L&D peuvent accélérer la montée en compétences grâce aux experts internes. 360Learning alimente le futur du travail dans 1 700 organisations. Fondée en 2013, l'entreprise a levé 240 millions de dollars et compte 400 collaborateurs en Amérique du Nord et en EMEA.